Kuidas Aparg võitis viie lühikese aasta jooksul 400+ klienti

Ettevõtte kasvatamine juba algusest peale pole kellegi jaoks kerge vaevaga. Tegelikult on suur väljakutse välja mõelda, kuidas oma uut ettevõtet turundada, kust leida kliente ja kuidas muuta see kasumlikuks ettevõtmiseks..


Seetõttu oli meil põnev vestelda Apargiga (http://aparg.com), mis koosneb noorte arendajate meeskonnast, kes on tuntud mitmesuguste rakenduste abil, et aidata veebiarendajaid ja Interneti-entusiaste.

apargApargi koduleht. Ettevõte pakub kõike alates veebisaidi arendamisest kuni mobiilirakendusteni.

Arsen Pyuskyulyan võttis meiega vestlemiseks aega, kuidas ettevõte sai viie lühikese aasta jooksul suurepärased 400+ klienti. Arsen jagas, et nende ettevõte keskendub nii mobiilirakendustele kui ka WordPressi pistikprogrammidele ja teema arendusele. Praegu on ettevõtte jaoks kõige olulisem WordPressi toodete arendamine.

Üks põhjus, miks Aparg keskendub WordPressile rohkem kui teistele valdkondadele, on asjaolu, et WordPressi sisuhaldussüsteem (CMS) on praegu maailmas enim kasutatud CMS. „Meil on selle valdkonna arendamisel suured kogemused ja me hindame selle paindlikkust ja ülesehitust tõepoolest. Tegeleme WordPressi arendamisega nii, nagu part vette viib, ”jagas Arsen.

CMS-i statistika ja turuosad (allikas: W3 Tech, kogu diagrammi leiate siit).

Huvitav on see, et WordPressi arendamine pole ettevõtte jaoks kõige tulusam valdkond. Siiski investeerivad nad sellesse valdkonda ja on kindlad, et sellest saab Apargi peamine haru.

Apargi lühiajalugu

Arsen Pyuskyulyan

Et täielikult mõista, kuidas Aparg kasvu nägi, peate teadma, kust nad alguse said. Ettevõtte asutasid 2011. aastal ühe IT-ettevõtte endised töötajad ja lähedased sõbrad Arsen Pyuskyulyan ja Arshak Aleksanyan. Nad osutavad tõsiasjale, et hindavad sõprust ja pühendumust ning tunnevad, et need on nende edu peamised koostisosad.

Peamine põhjus, miks nad kaks asutasid IT-ettevõtte erinevalt teist tüüpi väikeettevõttest, oli see, et Arsen oli oma ametiajal veebiarendaja. IT-ettevõtte moodustamine oli mõistlik ja sobis hästi.

Mind huvitab kõik, mis on seotud uute tehnoloogiate ja innovatsiooniga. Olen üsna kindel, et kõik, mida teete armastusega, on edu kindlaks määratud.

Lisaks juhib Arsen tähelepanu sellele, et tema elustiil on tihedalt seotud IT-ga. “Tänapäeval, kui näitate teismelistele disketti ja küsite, mis see on, vastab ta, et see on programmi ikoon“ salvesta ”. Minu kogemus IT alal sai alguse sellest, kui diskett oli peamine andmesalvestus [saadaval]. ”

Kui Arsen oli keskkoolis, võttis ta programmeerimise lisatunde. Tema klassikaaslased olid 30-aastased ja ta oli noorim. Tema armastus IT vastu võib tuleneda asjaolust, et ta usub, et IT on juba maailma muutnud ning panustab ka edaspidi palju inimkonna arengusse paljudes valdkondades.

„Ma saan tõesti motiveeritud, kui saan meie toodete kohta positiivset tagasisidet. Siis tean, et see aitas kellelgi tema probleeme lahendada. See motivatsioon sunnib meid tõesti iga päev kõvasti tööd tegema ja tegema kõik endast oleneva, et pakkuda oma klientidele parimaid lahendusi, mis muudavad meie tooted paremaks. ”

Teine edu võti oli nende pühendumus algusest peale. Arsen ja Arshak ei mänginud vabal ajal Apargiga lihtsalt ringi. Nad loobusid teistest töökohtadest ja pühendasid kogu tähelepanu ettevõtte rajamisele. Sellist pühendumist jagavad paljud edukad ettevõtete omanikud. Teadmine, et teil pole midagi muud, millega tagasi langeda, sunnib teid loominguliseks ja 110% antud ettevõttele andmiseks.

Nihutus käivitamiselt edukusele

Ehkki Arsen ja Arshak pühendasid kogu oma aja Apargi ehitamisele, ei olnud edu hetkeline.

Alguses tegime ainult allhanget, kuna meil polnud piisavalt rahalisi vahendeid. Pärast paariaastast rasket tööd saime aru, et oleme IT-arenduses valmis tegema oma teed.

Täna krediteerib Arsen suurepäraseid töötajaid omava keskmise suurusega ettevõtte edu kahele komponendile: suurele soovile ja tagasihoidlikule tööle.

„Oma kogemusest mõistan ühte asja, kui olete alustav ettevõte ja teil on suurepärane idee, siis ei tohiks alguses kasumile mõelda. Nõuanne on mõelda ainult oma tulevase toote peale: töötada selle nimel, tõsta tootlikkust, muuta seda paremaks ja kasvatada oma fänne. Uskuge mind, ühel päeval kasum kasvab, ”lisas Arsen.

smartadSmartAD on Apargi välja töötatud WordPressi reklaamihalduse pistikprogramm (demo ja allalaadimine).

Esimene veebitoode, mille Aparg väljastas, oli URL shortener parg.co. See on tasuta. “Tuhanded inimesed kasutavad seda igapäevaselt. Muidugi ei seisa me täna samas kohas ja nüüd on meie töö põhisuund WordPressi toodete arendamine. ”

Pakkumiste laiendamine

Täiendavate toodete, mille Aparg on välja andnud, hulka kuulub liugur (nende esimene pistikprogramm). See on pildi ja video liugur, mis töötab koos YouTube’i ja Vimeoga. Igal slaidil on võimalus lisada kirjeldusi. Apargi vesimärgi ja suuruse muutmise pistikprogramm võimaldab veebisaitide omanikel muuta piltide suurust ja paigutada vesimärk lihtsalt hetkega. See on ka tasuta. SmartAd on WordPressi reklaamihalduse pistikprogramm.

Nüüd töötame veel kahe ägeda pistikprogrammi kallal. Esimene neist on funktsioonirikas sotsiaalse pistikprogrammi ja uudiskirja plugin WordPressile.

Praeguseks:

  • Apargi liuguril on 4253 allalaadimist.
  • Apargi vesimärgi ja suuruse muutmise pistikprogrammil on 1097 allalaadimist.
  • Aparg SmartAd WordPress Ad Management’i pistikprogrammil on 41 ostu.

Nende toodete inspiratsioon tuli tööst, mida nad juba tegid. „Enne oma toodete väljatöötamist tegi meie ettevõte allhankeid teistele ettevõtetele. Nende ülesannete kallal töötades, silmitsi seistes raskustega ja leidmata sobivaid pistikprogramme, lühendasime ideid lühikeseks, ”ütles Arsen.

Mobiilirakendused

Aparg on oma toodete veelgi laiendamiseks pööranud tähelepanu ka mobiilirakenduste arendamisele. Nad pakuvad täielikku valikut mobiili- ja veebiarendusteenuseid. Arsen jagas nende veebiarendusteenuste taga ühte edulugu.

„Mobiilses arenduses kasutame PhoneGap tehnoloogiat, mis on hinnanguliste kulude ja tulemuste põhjal parim. Näiteks alustasime koostööd ühe tohutu meditsiinikeskusega, mis asub Armeenias enne nende avamist. Esiteks töötasime välja selle suurettevõtte veebisaidi. Hiljem hakkasime nende jaoks mobiilirakendusega tegelema. Oleme neilt palju tagasisidet saanud. ”

Üks asi, mida saate Apargilt õppida, on laiendada oma pakutavat, et rahuldada klientide nõudmisi. Kui on vajadus ja saate aru saada, kuidas seda täita, siis leiate edu just nii, nagu Apargil on.

Probleemide lahendamine klientidele

Teine viis, mille Aparg on loomisest peale kasvanud, on keskenduda kliendile.

Mõned Apargi kliendid (allikas):

Pagariäri veebisaidi kujundus (hac.am).AWI veebisaidi kujundus (awi.am).

„Me ei käsitle oma kliente kunagi rahakotina, vaid püüame nende probleemid lahendada. Inimesed hindavad seda kõige rohkem: tunne, et ettevõte hoolib teie huvidest. Nii otsustasid kliendid, kes jäid meie väikeste ülesannetega rahule, anda meile rohkem ülesandeid ja kaasata siis suurematesse projektidesse. See töötab nagu lumepall. ”

Arsen on suusõnalise reklaami lumepalliefekti osas täiesti õige. Ligikaudu 84% tarbijatest väidavad, et usaldavad vähemalt mõnevõrra pere või sõprade soovitatud ettevõtet ning peavad suusõnaliselt ostu võtmeteguriks.

Tegelikult ei tee Aparg üldse palju reklaami, nii et see ei saa olla nende edukate numbrite põhjus.

Inimestele meeldivad meie tooted nende kõrge funktsionaalsuse ja mõistliku hinna tõttu. ” Lisaks toob ta välja, et ajaveebiblogijad vaatavad oma pakkumisi sageli üle, mis annab neile täiendava suusõnalise reklaami.

Teine võtmeelement on see, et nad pakuvad nii palju hämmastavaid tasuta tooteid, sealhulgas kaks rakendust: Velopark jalgrattaarmastajatele ja Carpark autokasutajatele. Need rakendused on tasuta. Suurima osa Apargi tuludest moodustab veebisaitide arendus ja pistikprogrammide müük.

Velopark – üks Apargi välja töötatud tasuta mobiilirakendusi.

Kasvavate valude ületamine ja järgmised sammud

Kõik väikesed ettevõtted kogevad mingil hetkel kasvavaid valusid.

Tavaliselt ei hoia rahavoog kasvuga sammu.

Üks lahendus on leida investor, kes viskaks sisse sularaha ja aitaks sellest probleemist üle saada. Nagu ütleb Arsen, ““ Kui me saaksime investoriga koostöö luua, tugevdaks see meie ettevõtet. Igal startupil on uuenduslikke ideid, kuid ressursside nappus takistab neil nende ideede elluviimist. Arenguteemasid ja reklaamivajadusi saab mõlemad lahendada investeeringutega. ”

Arsen lõpetas meie intervjuu ühe oma lemmikmotivatsiooni tsitaadiga lootuses, et see võib inspireerida teisi ettevõtete omanikke.

Tehke seda, mida armastate, ja armastage seda, mida teete.

Eriline tänu Arsen Pyuskyulyanile, kes jagas meiega, kuidas asutada midagi ettevõtet ja muuta see käputäpse aasta jooksul edukaks pistikprogrammiks, rakenduseks ja veebiarendusettevõtteks. Loodetavasti innustab tema lugu teid viskama oma ettevõtte ehitamisse kõikvõimalikke võimalusi ja järgima oma kirgi.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map