Kas teil on mitu e-posti aadressi tellijat, kes ei osta kunagi midagi? Hiljuti vestlesin mõne oma ajaveebisõbraga, kes on ajaveebimängus uuemad, ja nad küsisid minult, milliseid konkreetseid meilisõnumeid ma kasutan, kui keegi minu meililisti tellib.


Mul on tegelikult väga konkreetseid e-kirju, mille saadan, kui tellija registreerub, lahkub loendist ja nii edasi. Usun, et need e-kirjad muudavad tellijad klientideks. Neid nimetatakse käivitusmeilideks. Mõni sait saadab käivitusmeili, kui keegi paigutab kauba ostukorvi ja loobub sellest ka.

Unbounce teatas, et veebisait getAmplify kasutab käivitatud e-kirju 152% suurema klikkimise määra ja 50% kõrgema avatud tariifi korral. See on piisavalt märkimisväärne, et tasub end proovile panna oma meililisti tellijatega.

Teie tellijad on juba huvitatud sellest, mida teil pakkuda on ja mida peate ütlema. Teie meililisti on väga sihitud, kuna see koosneb teie demograafilistest eesmärkidest. Ära unusta oma turundamiskampaaniate kavandamisel tellijaid.

Lisaks on teil nende potentsiaalsete klientide kohta juba ainulaadset teavet. Võib-olla olete kogunud näiteks nende nime, e-posti aadressi, asukoha ja võib-olla ka sünnipäeva või aastapäeva. Kui kasutate meililisti haldamise tööriista nagu MailChimp, näete ka, milliseid infolehti nad avavad ja millistel linkidel nad klõpsavad. WP Kube’i Devesh hõlmab 11 pistikprogrammi, mida saate kasutada e-kirjade kogumiseks WordPressi saidil, ja ma arvan, et see on hea lugemine neile, kes soovivad. Kogu seda teavet saab turunduse huvides analüüsida ja enda jaoks ära kasutada.

Täna ei räägi me aga tööriistadest ega söötadest, et rohkem viise juhtida. Selle asemel keskendume iga e-posti kampaania algpõhjusele – teie e-kirjadele.

Meililisti tellijatele saadetavate kirjade tüübid

Allpool toodud näidised peaksid andma teile ülevaate kirja tüüpidest, mida saate oma tellijatele saata, et ergutada neid tegevuseks ja teisendama klientideks. Pidage meeles, et teie kasutataval meililisti teenusel on konkreetne kood, mille peate abonendi nime või muude eripärade kasutamiseks sisestama.

Tervituskiri

Lugupeetud [eesnimi],

Tere tulemast XYZ-i uudiskirja. Igal nädalal saate [Lisage siia oma uudiskirja konkreetseid funktsioone, mis on tasuta ja väärtuslikud].

Tänan teid tellimuse eest. Allpool on toodud ühekordne kood, mida saate kasutada XYZ-i veebisaidil tehtud ostude 15% -liseks soodustamiseks. Kassas kasutage lihtsalt sooduskoodi: XYZ

Meil on hea meel, et teid pardal on. Tere tulemast perekonda XYZ!

XYZ-i omanik
XYZ.com

Väljumiskiri

Lugupeetud [eesnimi],

Meil on kahju kuulda, et soovite postitusloendist lahkuda. Kui on midagi, mida saaksime tellijana teie vajaduste rahuldamiseks teisiti teha, palun andke meile sellest teada [link tagasiside vormile siin].

Kas teil on olnud võimalus tutvuda meie uue tootega [täitke toode]? Armastame nii meie tellijaid kui ka tellijaid ning soovime teile järgmisel ostmisel pakkuda tasuta saatmist. Sisestage lihtsalt kood: XYZ

Kui soovite hiljem uudiskirja tellida, minge lihtsalt meie avalehele ja klõpsake nuppu „Telli“.

Siiralt,

XYZ-i omanik
XYZ.com

Meeldetuletuskiri

Lugupeetud [eesnimi],

Lihtsalt sõbralik meeldetuletus, et teie ostu 15% allahindlus aegub [aegumiskuupäev siin]. Kiirusta! Teil on veel aega seda eripakkumist ära kasutada.

Sisestage kassasse Promo Code lihtsalt järgmine kood: XYZ

Aitäh!

XYZ-i omanik
XYZ.com

Sünnipäevakiri

Lugupeetud [eesnimi],

Palju õnne sünnipäevaks saidilt XYZ.com! Loodame, et teil on väga õnnelik sünnipäev. Tähistamaks teid, pakume teile tasuta [täitke tühjaks] koos kõigi tellimuste ja tasuta saatmisega.

Pidage vapustavat sünnipäeva!

XYZ-i omanik
XYZ.com

Sarja e-kirjad

Silverpop teatas, et eConsultancy Ühendkuningriigi e-turunduse statistikaaruande kohaselt registreerub umbes 52% klientidest meililisti, lootes saada allahindlus- või sooduskoodi.

Siin tulevad mängu sarja e-kirjad. Pärast seda, kui klient registreerub teie meililistiga, peaks ta hakkama teilt e-kirju vastu võtma. Tervitusmeil kinnitab, et ta on tõesti teie meililisti tellinud. Seejärel võiksite jälgida soodushinnaga pakkumist tasuta saatmiseks või raha maha võtmiseks.

Lisaks neile e-kirjadele saate saata spetsiaalseid reklaame, kui teil on müügi-, puhkuse-allahindluste ning sünnipäeva- ja juubelitutvustusi spetsiaalselt nendele klientidele, kellel on konkreetsel kuul sünnipäevad või juubelid..

Nendele meilidele lisaks peaksite aeg-ajalt saatma meeldetuletusmeilisõnumeid. Näiteks kui olete pakkunud registreerumiseks allahindlust ja aegumiskuupäev on lähenemas, peaks automaatvastaja saatma vallandatud meilisõnumi, kui inimene pole veel oma sooduskoodi kasutanud.

Juhtumiuuringud

Edukate e-posti turunduskampaaniate puhul on paljudel ettevõtetel see väga hea. Nende tehnikate õppimine võib aidata teil oma tellijatele e-kirju saata.

LV =

Majandusteadus vaatas LV = meilikampaaniat ja seda, mida nad teevad õigesti. LV = on kindlustusselts. Nende eesmärk oli parandada klientide arvu ja suurendada uusi kliente, kes ostavad veebist kindlustust. E-posti aadressid olid suunatud kindlustuse tüübi järgi, mida tellija oli huvitatud ostmisest ja kus nad olid kindlustuse ostmise soovides.

Näiteks kui klient loobus otsingust pärast kindla kindlustuse tüübi valimist, oleks e-kirjad teistsugused kui siis, kui klient lihtsalt vaataks, mis on saadaval.

Mõned asjad, mida LV = tegi, oli e-kirja isikupärastamine nimega, üksikasjad kliendi poolt vaadatud poliitika kohta ja ristmüügivõimaluste pakkumine, näiteks reisikindlustus, kodukindlustus ja isegi lemmikloomakindlustus koos lubatud allahindlusega, kui klient klõpsas lingil.

Tulemused hõlmasid avatud määra suurenemist enam kui 50% ja klikkimise määra suurenemist 41,83%. Lisaks tõusis ümberarvestuskurss peaaegu 20%.

Moepood

Canopy Labs heitis pilgu moepoodi, mida nad konkreetselt ei nimeta. Pärast e-posti segmenteerimist kasvas moekauplus konversioonide arv enam kui viis korda.

Kauplus otsustas sihtida kliente, kes olid midagi ostnud, kuid polnud siis vähemalt paar kuud tagasi tulnud. See arv oli umbes 12% selle kasutajatest. E-posti kampaania oli lihtne tänukiri, et ostsite varasema ostmise korral stiimulit, kui nad ostsid uuesti.

Ehkki klikkimise määr oli vaid 1,4 korda kõrgem, oli konversioonimäär enam kui viis korda suurem. Lisaks oli ühe dollari ost umbes 15,7 korda suurem.

SmartPak hobune

Sherpa turundus vaatas Smartpak Equine’i saadetud ainulaadseid e-kirju, mille tulemuseks on suurem müük. Ettevõte saadab välja väga sihitud e-kirju, millel on hämmastavaid tulemusi. Neil on umbes 40 erinevat e-kirja, mida nad eri aegadel saadavad.

Need käivitatavad pildid on nii automatiseeritud kui ka käsitsi pakkimiskampaaniad. Avatud kurss on umbes 28% ja ümberarvestuskurss on 11%.

Näiteks saadavad nad hobustega klientidele kliendi vitamiine ja toidulisandeid. Umbes 11 päeva enne kohandatud SmartPaki saatmist saadetakse kliendile meeldetuletus. See annab kliendile teada, millal SmartPak saabub, ja annab talle mõni päev tellimuse muudatuste või täienduste tegemiseks.

Samuti saadavad nad e-kirju, mis käivitatakse, kui ostukorvist loobutakse, ja taotlevad toodete ülevaatamist.

Suhtlemise tähtsus

E-posti kaudu suhtlemine on üks odavaimaid turundusvorme, mida oma ettevõtte heaks teete. Kui olete oma algsed e-kirjad loonud, peaksite saama lihtsalt nime sisestada ja vajaduse korral partiidena välja saata. Isegi kui teie konversioon kasvab vaid mõne protsendi võrra, võib see põhjustada suuremat müügimahtu ja tähendada erinevust teie saidi õnnestumise või ebaõnnestumise vahel.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me