És un fet demostrat que les empreses que ofereixen blocs tenen molt més trànsit que les que no ho fan.


Però, fins i tot si obteniu milers de visitants al dia, no us ajudarà a la vostra empresa si cap d’aquests lectors es converteixen en clients.

Per descomptat, l’atenció és agradable, però no us adreceu a les empreses. No feu blog per divertir-vos, sinó que esteu fent blogs per fer créixer el vostre negoci!

Com es pot convertir aquests lectors àvids en clients de pagament reals? Aquí hi ha 7 tàctiques concretes que podeu utilitzar avui.

1. Escriviu publicacions de bloc que responguin directament a les objeccions

Quan feu blog per una empresa, sabeu que heu d’escriure publicacions adreçades a les vostres persones compradores perquè pugueu atreure els lectors adequats.

Alguns d’aquests lectors poden estar interessats en comprar, però tenen algunes reserves.

TOM BIHN fa un treball fenomenal per superar les objeccions de preus a les seves preguntes freqüentsTOM BIHN fa un treball fenomenal per superar les objeccions de preus a les seves preguntes freqüents

El públic pot tenir preguntes com:

  1. Quin model de producte és l’adequat a les meves necessitats?
  2. Es mantindrà la meva informació personal segura si la compro des d’aquest lloc web?
  3. Aquest proveïdor de serveis és l’adequat per a la meva personalitat?
  4. És el millor preu d’aquest producte o puc aconseguir que sigui més barat en un altre lloc?

Les objeccions específiques variaran molt segons el vostre negoci, però sempre hi són.

Per saber què és el que impedeix comprar el vostre públic, prova de fer una enquesta o algunes entrevistes individualitzades dels seus clients o clients actuals.

A continuació, escriviu publicacions del bloc que atenguin directament aquestes preocupacions:

  1. “El model A davant el model B: quin és el millor per als SAHM / professionals ocupats / etc.?”
  2. “Com manté les seves dades segures la nostra associació amb SecurityBiz”
  3. “7 motius pels quals no m’hauríeu de contractar” (el títol negatiu i curiós d’aquesta publicació atraurà clics mentre que el contingut eliminarà els clients que us conviuen bé.)
  4. “Per què [El producte] és tan car?”

2. Eliminar les distraccions

Si demaneu als vostres lectors que facin deu coses diferents, és sorprenent que no en facin cap?

Si el vostre bloc té:

  • Ginys de mitjans socials
  • Publicitat
  • Molts enllaços sortints
  • Insígnies

… tot això és una crida a l’acció (CTAs).

elna-cainEscriptora & L’entrenadora Elna Cain va eliminar les distraccions i va centrar el seu lloc web i el seu blog en el seu objectiu número 1.

Si teniu un objectiu per al vostre bloc, és important centrar-vos en aquest objectiu i deixar-los clar als lectors.

L’escriptora Elna Cain fa un gran treball amb això al seu lloc web. Està clar que el seu objectiu número 1 és aconseguir que les persones s’inscriguin al seu nou curs de correu electrònic per començar a escriure autònoms. El seu lloc se centra en aquest objectiu amb:

  • Disseny d’una sola columna (sense barres laterals) que posa el focus en el contingut
  • Un gran banner a la pàgina principal convidant-vos a inscriure-us al curs
  • Col·locant “Curs gratuït” com a primera opció de menú
  • Inclou un enllaç a la pàgina de destinació del curs a la seva autora bio al final de cada publicació

Fent una ullada al seu lloc web, podeu veure que tot se centra en aquest curs de correu electrònic. No hi ha distraccions.

Ara, feu un cop d’ull al vostre propi bloc de negocis. (Vés endavant i obre el teu bloc de negocis en una altra pestanya.)

Què demaneu que faci la vostra audiència?

  • Teniu una barra lateral plena de widgets, anuncis, insígnies i enllaços?
  • El menú del vostre bloc està clar i enfocat o està desordenat?
  • Està clar al 100% quines accions voleu que facin els vostres lectors?

Sigueu sincers amb les vostres respostes i penseu eliminar qualsevol cosa que distregui de la vostra meta principal.

3. Demaneu als vostres lectors que comprin

Sembla obvi, però molta gent es mostra tímida per l’autopromoció.

Però de debò: els vostres lectors no sabran què voleu que facin ells, tret que els pregunteu!

Si teniu en compte un objectiu en compte, és crucial incloure algun tipus de crida a l’acció (CTA) al vostre bloc.

No vol dir que acabi cada publicació amb “Gràcies per llegir, ara compra el meu producte! “

L’ús d’una varietat de CTA us pot ajudar a aprofundir en la relació amb els vostres lectors, aconseguint tornar a obtenir més contingut i acabar convertint-vos en clients..

També podeu utilitzar CTAs per animar els lectors a comentar, compartir la publicació amb amics, seguir-vos a les xarxes socials, etc. Aquestes són tàctiques excel·lents per implicar lectors fidels i construir la vostra audiència.

Però, per convertir aquell públic en clients, és necessari que els demaneu que comprin!

4. Vendre a la teva llista de correu electrònic

Demanar a un lector de blocs ocasionals que compri immediatament alguna cosa pot suposar un gran salt si només hi ha informació al vostre lloc.

És per això que els butlletins de correu electrònic són tan potents. Són una bona manera de:

  1. Manteneu-vos en contacte amb persones interessades que no estiguin preparades per comprar
  2. Permeteu que vosaltres i els vostres lectors us coneguin i vegeu si la vostra empresa és compatible amb les seves necessitats

Subscriure’s a un butlletí de notícies és de baix risc, a diferència de donar la informació de la seva targeta de crèdit a un lloc nou, o gastar diners en un curs que no està segur que en necessitin. Per convertir aquells lectors casuals en clients (i esbrinar si realment són el vostre públic ideal), un butlletí és ideal.

Per convertir-los, demaneu als vostres lectors que s’inscriguin al vostre butlletí de correu electrònic mitjançant la inclusió de formularis d’inclusió al final de cada publicació i incloure un regal gratuït per als nous subscriptors. Encara millor, configureu una sèrie de resposta automàtica o un curs gratuït que alleugeri les seves inquietuds, respongui les seves preguntes i demostri el vostre valor. Eines com OptinMonster i GetResponse són ideals per a això.

Eina alternativa

Si busqueu una eina alternativa a OptinMonster i GetResponse, és l’opció Convertir Pro.

Hem aconseguit contactar a Convertir Pro per saber més sobre l’eina.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me