Gələn marketinq və işiniz üçün xarici marketinq

Bütün marketinqi iki fərqli əsas növə bölmək olar: gedən və ya gələn.


Gələn marketinqin keçmiş bir şey olduğunu eşitmiş ola bilərsiniz və gələn marketinq işinizin irəliləməsi üçün yeganə yoldur.

Ancaq bu doğrudurmu? Fərq nədir?

Oxuyun və öyrənin – və hansı strategiyanın işiniz üçün real nəticələr əldə edəcəyini öyrənin.

Gələn və gedən marketinq arasındakı fərq nədir?

“Gələn marketinq” termini, “Gedən marketinq” dən fərqli olaraq, ilk olaraq HubSpot tərəfindən işlənmişdir, lakin marketinq mütəxəssisləri arasında geniş yayılmışdır.

Bir sözlə:

  • Gedən marketinq perspektivlərə çatan aktiv marketinq strategiyasının hər hansı bir növüdür.
  • Gələn marketinq, sizə perspektivlər cəlb edən hər hansı bir passiv strategiyadır.

Başqa sözlə, marketoloq Martin McDonald girişi “kimsə axtaranda cavabı olan yerdə olmaq” kimi müəyyənləşdirir, halbuki gediş-gəliş cavaba ehtiyacı olan insanlara daha fəal yanaşmağa bənzəyir..

İki növ arasında əslində bəzi üst-üstə düşən və boz sahələr mövcuddur (məsələn, PPC reklam kampaniyalarının ya gələn, ya da gedən olduğu iddia edilə bilər), lakin marketinq marketinqinin əksər taktikaları bu iki kateqoriyaya bölünə bilər. Bir neçə nümunə.

Gedən marketinqin nümunələri

Bir camaşırxana xidməti tərəfindən göndərilən bu birbaşa poçt kampaniyası qeyri-adi və çox yaxşı nəticələr əldə edəcək qədər yaradıcı idi.Bir camaşırxana xidməti tərəfindən göndərilən bu birbaşa poçt kampaniyası qeyri-adi və çox yaxşı nəticələr əldə edəcək qədər yaradıcı idi.

  • Birbaşa Mail Kampaniyaları: Yaradıcı və diqqət çəkən olsanız da, sadə və məlumatlı olmağınızdan asılı olmayaraq birbaşa poçt kampaniyası marka biliklərinizi artıra və sizi axtarmaq üçün maraqlı perspektivlər əldə edə bilər..
  • Qapıdan qapı qapı kətan: Yəqin ki, bir vizit kartı və ya avtomobilinizdə və ya qapınızda faydalı tapdığınız qapını düşünə bilərsiniz – bəlkə ərazinizdə başqa bir yerdə eşitməyəcəyiniz yeni bir pizza yeri.
  • Soyuq Zəng: Düşüncə sizi qıcıqlandıra bilər, amma yaxşı planlanmış B2B soyuq çağırış kampaniyası heç kimə mane olmadan gözəl nəticələr əldə edə bilər. Carol Tice, bir ay ərzində gündə 25 soyuq zəng etməklə çox iş qura bildi.
  • Soyuq elektron poçt: Satışlarınızı üç dəfə artırmaq üçün proqnozlaşdırılan gəlir kitabçasının müəllifləri maraqlı mövzular, soyuq təkliflər, sosial sübut və 21% cavab nisbəti əldə etmək üçün şəxsi hisslərlə soyuq e-poçtlardan istifadə etdilər..
  • Banner reklamları: Banner reklamları 90-cı illərdən bəri internetdə var və işlədikləri üçün qalmaq üçün buradadır – düzgün istifadə olunarsa. Google’un Bob Arnold’a görə, cəlbedici, qısa və aydın bir banner reklamı markanın geri çağırılmasını 15% artıra bilər.
  • Reklamlar: Yaxşı bir reklam izləyiciləri ilə əlaqə qurur və insanları markanız haqqında danışmağa vadar edir. Halifax tərəfindən edilən bir reklam (Marketinq Həftəsinə görə) “satışlarda 150% artım və ilk ildə cari hesab müştəri başına 43% artım” ilə nəticələndi.
  • Bilbordlar: Bilbordlar ətraflı məlumat vermək üçün ideal deyil, lakin marka şüurunu və tanınmasını artıra bilər.

Gələn marketinqin nümunələri

Mercedes-Benz 'in sosial media kampaniyası veb saytlara daxil olmağın 54% artması ilə nəticələndiMercedes-Benz ‘in sosial media kampaniyası veb saytlara daxil olmağın 54% artması ilə nəticələndi.

  • Bloglar: Ağla gələn ilk nümunə, “Gələn” Hubspot termini yaradıcısıdır. Hubspot-a görə, bloq istifadə edən B2B marketoloqlar, olmayanlardan 67% daha çox yol alır və veb saytlarına 97% daha çox bağlantı əldə edirlər..
  • Sosial Mediya: Bir az strategiya ilə sosial mediadan gözəl nəticələr əldə edə bilərsiniz. Mercedes-Benz’in ilk yığcam SUV-lər üçün etdiyi kampaniya o qədər uğurlu oldu, Instagram bu barədə bir iş yazdı.
  • SEO: SEO əsaslarını öyrənmək biznesinizin veb saytına trafikdə əhəmiyyətli dərəcədə təkan verə bilər.
  • Elektron poçt bülletenləri: E-poçt bülletenləri izləyicilərinizlə əlaqə saxlamaq və maraqlı perspektivləri sadiq müştərilərə çevirmək üçün əla bir yoldur. MOO.com, məsləhətlər, müştəri hekayələri, endirimlər və xəbərləri özündə cəmləşdirən yüksək uğurlu bir aylıq e-poçt bülleteninə malikdir.
  • PR & Mediya Diqqət: PR kampaniyaları hər hansı bir iş üçün böyük qazanc əldə edə bilər – və ya qeyri-kommersiya: ALS assosiasiyasına 100 milyon dollardan çox bağışlandığı məşhur Ice Bucket Challenge xatırlaya bilərsiniz.
  • Ebook Nəşri: Məsləhətçi Brian Carter qeyd edir ki, elektron kitablar “iş üçün rəhbərlik yaratmaq üçün ən yaxşı yollardan biridir”. Öz-özünə nəşr olunan Amazon titulları onu öz sahəsinin mütəxəssisi kimi göstərmişdir.
  • İctimai danışan: İctimaiyyət qarşısında çıxış etmək, özünüzü düşüncə lideri, şəbəkə kimi tanıdan və marka tanıma qurmağın daha yaxşı bir yoldur.
  • Sponsor: Blog yazılarına və ya tədbirlərinə sponsorluq etmək, adınızı mükəmməl auditoriya qarşısında çıxartmaq üçün passiv bir yoldur..

Gedən marketinqin müsbət və mənfi tərəfləri nədir?

Gələn marketinq yeni və müasir hesab edilsə də, köhnə, köhnəlmiş və ya zəhlətökən (bəzi girən vəkillər tərəfindən “fasilələr marketinqi” adlandırılır) deyilən daxili marketinqi eşitmiş ola bilərsiniz, lakin bu həmişə belə deyil.

Hər bir marketinq növünün müsbət və mənfi cəhətləri və istənilən marketinq strategiyasında yeri var. Bunun necə həyata keçirildiyindən asılı olaraq, hər hansı bir gələn və ya xaricə çıxan marketinq taktikaları iş nəticələrinizi əldə edə bilər … lakin bunlar sizə lazım olan nəticələr ola bilməz. Budur, hər iki tərəf işinizə necə kömək edə bilər.

Gedən marketinqin üstünlükləri

  • Tez Nəticələr: Gedən marketinq taktikalarının əksəriyyəti gələn marketinqdən daha sürətli nəticələrə malikdir. Məsələn, banner reklam yerləşdirmə alarkən, reklamınızın dərhal hədəf auditoriyanızın qarşısında görünəcəyini bilirsiniz.
  • İdeal auditoriyanızı hədəfləmək asandır: Gediş marketinqi ilə reklam, e-poçt və ya mesajın kimə göndərildiyini seçib dəqiq seçməlisiniz.

Gedən marketinqin çatışmazlıqları

  • Baha ola bilər: Gedən bir çox marketinq taktikası ümumiyyətlə gələn taktikadan daha baha başa gəlir. Bir blog açmaq pulsuzdur, ancaq bir TV reklamı çəkmək üçün çox pul ödəməlisiniz.
  • Nəticələr Marketinqi dayandırdığınız müddətdən sonra dayandıra bilər: Bloqunuz saytınızda əbədi olsa da, ödənişinizi dayandırdıqdan sonra reklamınız davam edir.
  • Əks təsir göstərə bilər: Pis dizayn edilmiş bir reklam daha çox insanı markanızdan cəlb edə bilər. (Əminəm ki, reklam etdikləri üçün çəkmədiyiniz bir marka barədə düşünə bilərsiniz – şərhlərdə bizə deyin!)

Gələn marketinqin müsbət və mənfi tərəfləri nədir?

Gedən marketinq ölü olmaya bilər, baxmayaraq ki, gələn texnologiya müasir texnologiya və blogunuzun populyarlığı ilə bir təkan qazandı.

Gələn marketinqin üstünlükləri

  • Tez-tez daha çox büdcə dostu: Bir bloga başlama, sosial mediada qarşılıqlı əlaqə yaratmaq və hətta kiçik bir kitab nəşr etdirmək vaxtdan başqa bir şey tələb etmir.
  • Nəticələr davam edir: Keyfiyyətli bir blog yalnız zaman keçdikcə əlaqələri və trafikləri qazanmağa davam edəcək və ebook sizdən heç bir səy göstərmədən marketinq aləti olaraq yaşayır.
  • Daha az müdaxilə: Gələn marketinq daha çox tamaşaçı dostu və daha az müdaxiləli olmağa meyllidir, çünki izləyiciləriniz sizi başqa yolla əvəzinə sizə ehtiyac duyduqda axtarmağa imkan verir..

Gələn marketinqin çatışmazlıqları

  • Nəticə əldə etmək üçün daha çox vaxt aparır: Bir blog buxar almaq üçün vaxt tələb edir və artan marka tanınması dərhal artan gəlirə çevrilmir.
  • Doğru auditoriyaya çatmaq üçün daha çox strategiya ala bilər: Gələn marketinqlə, onları tapmaq əvəzinə ideal auditoriyanızı cəlb edirsiniz. Doğru insanları özünə cəlb edən məzmun yaratmaq üçün tamaşaçılarımızı çox yaxşı bilməlisən.
  • Bəzi sənayelərdə çox rəqabətli ola bilər: Bəzi bazarlar və sənaye sahələri onsuz da yüksək keyfiyyətli bloglar, sosial media hesabları, axtarış mühərriki ilə optimallaşdırılmış məzmun və s. Gələn marketinqlə dolu bir sənayedə dayanmaq çox çətindir.

Marketinqin hansı növü işinizə uyğundur?

Gördüyünüz kimi, marketinqin hər iki növünün müsbət və mənfi cəhətləri var.

Hansı daha yaxşıdır? Cavab: nə!

Hər tərəfdə işinizi satmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz faydalı vasitələr və strategiyalar var və hər ikinizin balansından istifadə etməlisiniz.

İşiniz üçün uyğun olan xüsusi strategiyalar aşağıdakılardan asılı olacaq:

  • Nəticələrə nə qədər ehtiyacınız var? ASAP işinizi inkişaf etdirməyiniz lazımdırsa, daha çox lazer yönümlü xarici strategiyalara diqqət yetirməyi düşünün.
  • Marketinq büdcəniz nədir? Televiziya reklamı hazırlamaq üçün pul verə bilməyəcəksiniz, amma əlbəttə ki, hər hansı bir büdcədə bir blog aça bilərsiniz.
  • Rəqibləriniz nə edir? Ən yaxın rəqibləriniz axtarış nəticələrini güclü SEO strategiyaları ilə idarə edərsə, eyni açar sözlər üçün birbaşa rəqabət etmək əvəzinə fərq qoymağı düşünün..

Seçdiyiniz marketinq strategiyaları haqqında diqqətlə düşünməklə ya daxili, ya da xarici marketinqdən real nəticələr əldə edə bilərsiniz.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map