Salary.com andmetel on copywriterite keskmine palk umbes 49 000 dollarit aastas, kõrgeima palgaga copywriterite palgad on kuus. Ja tuginedes WHSRi turu-uuringule – vabakutselised kirjanikud maksavad keskmiselt umbes 29 dollarit tunnis. Võite ette kujutada, et müügi kopeerimise kirjutamiseks läheb palju koolitust ja spetsiifilisi oskusi ning seetõttu saavad parimad copywritersid sellist palka nõuda.


Prognoosikirjutaja palga prognoos.

Siiski on mõned asjad, mida saate hõlpsalt oma saidile integreerida, mis on sarnased sellele, mida teevad need kõrgepalgalised professionaalsed copywriteerijad.

Ehkki see ei ole samal tasemel, võite siiski kindel olla, et teenite preemiaid neilt, kes on enne teid läinud ja sillutanud teed kirjaliku nutika turundustaktikaga.

Reegel nr 1: pealkiri on peaaegu kõik

Tänapäeva keskmine veebisirvija on hõivatud. Ta töötab, vanemad, kuulub klubidesse, paneb kodus aega tööle, koristab maja, vaatab lemmiksaateid. Te konkureerite selle lugeja tähelepanu pärast paljude tähelepanu kõrvalejuhtimisega. Peate oma lugeja tähelepanu juhtima pealkirjaga, et julgustada isegi oma veebisaidi külastamist.

Nagu veebidisainer Brian Casel kirjutas oma artiklis “5 käivitamise copywritingu näpunäidet klientide meelitamiseks”:

„Minut, kui esmakordne külastaja jõuab teie startupi kodulehele, on see hetk, kui saate seda teha. Ta on kohe ettevaatlik, et tema aega võidakse raisata, nii et ta on kursori tahanupu kohal üleval ja ootab vabandust, et teie saidilt põgeneda.

Selle vältimiseks on teie saidi ja eriti pealkirja pealkirja ja alapealkirja otsustamine. Teie pealkiri peab haarama tema tähelepanu; su alapealkiri peab talle tähelepanu pöörama. ”

Niisiis, kuidas seda saavutada? Teie pealkiri peaks olema üleskutse tegevusele või lubadus. Näiteks:

  • 10 parimat viisi …
  • Kuidas…
  • Kuidas mitte hulluks minna, kui …
  • Te ei saa endale lubada, et mitte …

Jerry Low pakub oma artiklis “Kirjuta suurepäraseid pealkirju nagu Brian Clark, Neil Patel ja Jon Morrow” veel mõned näited tipptasemel pealkirjadest.

Reegel nr 2: ahvatlege lugejat

Esimene asi, mida peate välja mõtlema, on see, kuidas panna lugeja teie koopiat tegelikult lugema. Lõppude lõpuks ei mõjuta isegi kõige ilusamalt kirjutatud eksemplar, mis on mõeldud teie saidi iga üksuse müümiseks, kui lugeja seda kunagi ei vaata. Sõltumata sellest, kas saadate oma lugejatele e-kirja või postitate oma veebisaidile koopia, peab teie eesmärk number üks olema lugeja meelitamine teie sõnumit lugema..

Peate lugeja külge haarama, et tahaksite selle kõige esimese reaga rohkem lugeda. Mõelge viimasele loetud raamatule, mis tõesti teie tähelepanu köitis. Kuidas see alguse sai? Kas tahtsite kohe rohkem lugeda? Seda nimetatakse konksuks. Siin on mõned näited raamatutest ja artiklitest:

  • Paljud aastad hiljem tuli kolonel Aureliano Buendía tulistamisüksusega silmitsi seisma pidama seda kauget pärastlõunat, kui isa viis ta jää avastama. (Gabriel García Márquez, Sada aastat üksindust)
  • Aprillis oli ere külm päev ja kellasid löödi kolmteist. (George Orwell, 1984)
  • Kui saaksite kasutada kümmet veebisaiti, kus on kõige rohkem liiklust Internetis, siis kuidas oleks see teie ettevõttele kasulik? (minu WHSRi artiklist “10 kõige külastatavamat veebisaiti ja kuidas neist kasu saada”)
  • Ideaalses maailmas ei peaks me kunagi muretsema veebihostide vahetamise pärast – meie sait paikneks õnnelikult praeguse hostiteenuse pakkuja juures, suure laadimisaja, madalate kulude ja 100-protsendilise tööajaga. (Jerry Low, artiklis „Kuidas minna ühelt veebimajutajalt teisele (üksikasjalik juhend)“)
  • Kas teadusartiklid tunduvad teile kunagi loetamatud goobikatena? Noh, mõnikord nad tõesti on.
  • Kas olete turul raskesti leitava, vanaaegse auto jaoks?

Niisiis … kuidas saate selle kõige esimesest reast koopiast lugemise kinni haarata? Esitage küsimus, kasutage pakkumist, öelge mõni eriti huvitav fakt või pöörduge šoki väärtuse poole.

Reegel nr 3: pidage kinni tekstikirjutamise struktuurist

Väljakirjutamisel on põhiline muster, millest võite kinni pidada ja paremaid tulemusi näha, kui siis, kui lihtsalt viskate sinna teksti ja loodate tulemustele.

Nagu HubSpoti peatoimetaja Corey Eridon väidab oma artiklis “10 ettevõtet, mis tegelevad küünte copywritingiga”:

GymIt on mõelnud, kuidas meisterdada meeldejäävaid ja võimsaid sildiribasid, mis on lühikesed ja visad. Püha lehm, kui te pole seda kunagi proovinud teha, on see keeruline! Need sildid selgitavad spordisaali väärtuspakkumisi, vastavad täielikult nende sihtrühmale ja ei vaja täiendavaid selgitusi. Suhteliselt uue spordisaalina räägivad nad suurepärase loo sellest, kes nad on, koos nende veebisaidil pöörlevate kolme sildiriviga.

Vaadake GymIt veebisaiti, et näha, mida Eridon räägib. Nad peavad seda lühikeseks ja lihtsaks ning peavad kinni paljudest copywriterite julgustatud SLAP-põhistruktuurist kui kopeerimise hea struktuur. Soovite, et teie lugeja:

  • Stop – haara tema tähelepanu
  • Vaata ja / või kuula – tee koopia huvitavaks, kasuta konksu
  • Tegutse – kutsu üles tegutsema, pane pakkumisele tähtaeg, tutvusta soodustusi ja anna garantii (hetkega neist lähemalt)
  • Ostmine – see on lõppeesmärk, seega tehke toote / teenuse ostmine lugejale hõlpsaks

Reegel nr 4: müüge eeliseid

Teate oma toodet paremini kui keegi teine ​​seal, nii et pakutavate eeliste müümine peaks olema üsna lihtne. Alustamiseks vastake järgmistele küsimustele:

  • Kuidas teie toode erineb konkureerivatest toodetest??
  • Miks on selle toote / teenuse abil lugeja elu parem / lihtsam??
  • Milliseid tulemusi võib lugeja sellelt tootelt oodata?

Teatud püügilausete kasutamine sobib teie koopia selles jaotises hästi. Copywriteer Jeff Palmer pakub mõningaid võimsuslauseid, mida saate copywriterimisel kasutada, näiteks:

“Kujutage ette seda …”
Maalige oma sõnadega pilt ja kutsuge lugeja oma maailma.

“Vastus on jah …”
Mis on küsimus ja miks see oluline on? See on lihtne valem veenva eksemplari loomiseks, vastuse andmiseks ja seejärel küsimuse esitamiseks.

Ta pakub veel mõningaid võimsuslauseid, mida saate kasutada. Idee on luua lugejale vaimne pilt, julgustada teda unistama sellest, kuidas asjad paremaks lähevad või kuidas müüdava esemega teistmoodi olla, ja vastama kõigile küsimustele, mis tal teie toote kohta võivad tekkida..

See jaotis on hea koht ka paariks lühikeseks tunnistuseks rahulolevatelt klientidelt.

Reegel # 5: Tulemuste tagamine

San Diego turunduse eksamineerija Julien Brandt soovitab vähendada vastupanu garantiiga:

„Mõned inimesed ei taha oma raha või rämpspostiga lahku minna. Suurepärane viis selle vastupanu vähendamiseks on tegevusele kutsuvate nuppude kirjutamise viisi muutmine. Sõna „Esita” asemel kasutage nuppu „Liitu tasuta” või lisage nupu „Osta kohe” alla väike lause, mis ütleb: „30-päevane raha tagasi garantii”. See annab kliendile tunde, et risk on minimaalne ja tema otsus teie toodet osta on nutikas. ”

Jah, võtate riski raha tagasi tagastamise garantiiga, et nad soovivad oma raha tagasi, eriti kui pakute mõnda digitaalset toodet või teenust. Kuid enamik kliente on tõesti rahul, kui pakute kvaliteetset toodet ja puutute selle teemaga harva kokku. Olen varem veebidisaini klientidele pakkunud raha tagastamise garantiisid ja ainult üks kord rohkem kui kümne aasta jooksul on mul olnud keegi, kes keeldub lõpptulemusega rahule jäämast. Ma maksin talle raha tagasi ja jagasime teed. Hämmastaval kombel kutsus ta mind hiljem mitme inimese juurde, mida ma ei osanud kunagi arugi saada, kuna ma ei tundnud, et ta on minu teenustega rahul, kuid võib-olla pani ta end tagatise taga peitma selles, et ta tundis end mugavalt teistele soovitades..

K.I.S.S.

Tõenäoliselt olete kuulnud akronüümi Keep It Simple, Sweetie (K.I.S.S.). Kui tegemist on copywritinguga, võib see olla tõhus vahend.

Soovite teavet anda, kuid mitte oma lugejat nii ülearu, et ta isegi ei mäleta, mida te just ütlesite. Hoidke see võimalikult lihtsaks ja ärge kirjutage juriidilisse või tehnilisse kõnepruuki, millest teie lugeja ei pruugi aru saada. Kui tunnete, et midagi vajab täiendavat selgitamist, kaaluge eraldi F.A.Q. lehel.

Olge lihtne ja pidage kinni ülaltoodud viiest nõuandest ning kirjutate koopia, mis müüb teie enda ajaveebi jaoks.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me