إنها حقيقة مثبتة أن الشركات التي تدون تحصل على عدد زيارات أكبر بكثير من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.


ولكن حتى إذا كنت تستقبل آلاف الزوار يوميًا ، فلن يساعد عملك إذا لم يتحول أي من هؤلاء القراء إلى عملاء.

بالتأكيد ، الاهتمام جيد ، لكنك لست في العمل لتملأ نفسك. أنت لا تدون للمتعة – أنت تدون لتنمية عملك!

إذن كيف يمكنك تحويل هؤلاء القراء المتلهفين إلى عملاء فعليين يدفعون؟ فيما يلي 7 تكتيكات ملموسة يمكنك استخدامها اليوم.

1. اكتب مشاركات المدونة التي تجيب مباشرة على الاعتراضات

عندما تقوم بالتدوين لنشاط تجاري ما ، فأنت تعلم أنك بحاجة لكتابة مشاركات موجهة لشخصيات المشتري حتى تتمكن من جذب القراء المناسبين.

قد يكون بعض هؤلاء القراء مهتمين بالشراء ، ولكن لديهم بعض التحفظات.

تقوم TOM BIHN بعمل استثنائي للتغلب على اعتراضات الأسعار في الأسئلة الشائعةتقوم TOM BIHN بعمل استثنائي للتغلب على اعتراضات الأسعار في الأسئلة الشائعة

قد يكون لدى جمهورك أسئلة مثل:

  1. طراز المنتج المناسب لاحتياجاتي?
  2. هل ستبقى معلوماتي الشخصية آمنة إذا اشتريت من هذا الموقع?
  3. هل مزود الخدمة هذا يناسب شخصيتي?
  4. هل هذا هو أفضل سعر لهذا المنتج ، أو يمكنني الحصول عليه أرخص في مكان آخر?

ستختلف الاعتراضات المحددة بشكل كبير اعتمادًا على نشاطك التجاري ، ولكنها موجودة دائمًا.

لمعرفة ما يمنع جمهورك من الشراء ، حاول إجراء استطلاع أو بعض المقابلات الفردية لعملائك الحاليين أو عملائك الحاليين.

بعد ذلك ، اكتب مشاركات المدونة التي تتناول هذه المخاوف مباشرةً:

  1. “النموذج A مقابل النموذج B: أيهما أفضل لـ SAHMs / Busy Professionals / etc.؟”
  2. “كيف تحافظ شراكتنا مع SecurityBiz على بياناتك آمنة”
  3. “7 أسباب لا يجب أن توظفني فيها” (سيجذب العنوان السلبي لهذا المنشور النقرات بينما سيعمل المحتوى على التخلص من العملاء السيئين بالنسبة لك.)
  4. “لماذا [المنتج] مكلف للغاية؟”

2. القضاء على التشتيت

إذا كنت تطلب من القراء أن يفعلوا 10 أشياء مختلفة ، فهل من المفاجئ على الإطلاق ألا يفعلوا أيًا منها?

إذا كانت مدونتك تحتوي على:

  • الحاجيات وسائل الاعلام الاجتماعية
  • إعلان
  • الكثير من الروابط الصادرة
  • شارات

… هذه كلها عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

إلنا كينكاتب & قامت المدربة Elna Cain بإزالة الانحرافات وركزت موقعها ومدونتها على هدفها رقم 1.

إذا كان لديك هدف لمدونتك ، فمن المهم التركيز على هذا الهدف وتوضيحه لقرائك.

تقوم الكاتبة Elna Cain بعمل رائع بهذا على موقعها على الإنترنت. من الواضح أن هدفها رقم 1 هو جعل الأشخاص يشتركون في دورة البريد الإلكتروني الجديدة لبدء كتاب مستقلين. يركز موقعها على هذا الهدف مع:

  • تخطيط عمود واحد (بدون أشرطة جانبية) ، والذي يركز على محتواها
  • لافتة كبيرة على الصفحة الرئيسية تدعوك للاشتراك في الدورة
  • وضع “دورة مجانية” كخيار القائمة الأولى
  • تضمين رابط إلى الصفحة المقصودة للدورة في السيرة الذاتية لمؤلفها في نهاية كل مشاركة

بإلقاء نظرة على موقعها الإلكتروني ، يمكنك أن ترى أن كل شيء يركز على دورة البريد الإلكتروني تلك. لا يوجد تشتيت الانتباه.

الآن ، ألق نظرة على مدونة عملك الخاصة. (انطلق وافتح مدونة عملك في علامة تبويب أخرى.)

ماذا تطلب من جمهورك أن يفعل?

  • هل لديك شريط جانبي مليء بالأدوات والإعلانات والشارات والروابط?
  • هل قائمة مدونتك واضحة ومركزة أو مزدحمة?
  • هل من الواضح 100٪ الإجراء الذي تريد أن يتخذه قراءك?

كن صادقًا مع إجاباتك ، وفكر في إزالة أي شيء يشتت انتباهك عن هدفك الرئيسي.

3. اطلب من القراء الشراء

يبدو الأمر واضحًا ، لكن الكثير من الناس يخجلون من الترويج الذاتي.

لكن حقًا – لن يعرف القراء ما تريد منهم أن يفعلوه ما لم تطلب منهم ذلك!

إذا كنت تدوّن مع وضع هدف في الاعتبار ، فمن الضروري تضمين نوع ما من عبارة الحث على اتخاذ إجراء في مدونتك.

هذا لا يعني إنهاء كل مشاركة بعبارة “شكرًا للقراءة الآن شراء المنتج الخاص بي! “

يمكن أن يساعدك استخدام مجموعة متنوعة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في تعميق علاقتك بقرائك ، وإبقائهم يعودون لمزيد من المحتوى ، وفي النهاية يتحولون إلى عملاء.

يمكنك أيضًا استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء لتشجيع القراء على التعليق ، ونشر المشاركة مع الأصدقاء ، ومتابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك. هذه أساليب رائعة لإشراك القراء المخلصين وبناء جمهورك.

ولكن من أجل تحويل هذا الجمهور إلى عملاء ، ستحتاج في النهاية إلى مطالبتهم بالشراء!

4. بيع من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

قد يكون مطالبة قارئ مدونة غير رسمي بشراء شيء ما على الفور قفزة كبيرة إذا كانوا على موقعك فقط للحصول على معلومات.

هذا هو السبب في أن الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني قوية للغاية. إنها طريقة رائعة للقيام بما يلي:

  1. ابق على اتصال مع الأشخاص المهتمين غير المستعدين للشراء
  2. اسمح لك ولقرائك بالتعرف على بعضهم البعض ومعرفة ما إذا كان عملك مطابقًا لاحتياجاتهم

الاشتراك في النشرة الإخبارية منخفض المخاطر ، على عكس إعطاء معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم إلى موقع جديد ، أو إنفاق الأموال في دورة تدريبية غير متأكدين من حاجتهم إليها. لتحويل هؤلاء القراء العاديين إلى عملاء (ومعرفة ما إذا كانوا حقًا جمهورك المثالي) ، فإن النشرة الإخبارية مثالية.

لتحويلها ، اطلب من القراء الاشتراك في رسالتك الإخبارية بالبريد الإلكتروني من خلال تضمين نماذج الاشتراك في نهاية كل مشاركة ، وتضمين هدية مجانية للمشتركين الجدد. والأفضل من ذلك ، قم بإعداد سلسلة الرد الآلي أو دورة مجانية من شأنها أن تخفف من مخاوفهم ، وتجيب على أسئلتهم وتثبت قيمتك. أدوات مثل OptinMonster و GetResponse رائعة لهذا الغرض.

أداة بديلة

إذا كنت تبحث عن أداة بديلة لـ OptinMonster و GetResponse ، فإن Convert Pro هو الخيار.

لقد تواصلنا مع برنامج Convert Pro لمعرفة المزيد عن الأداة.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me