من أكثر الأشياء المخيفة التي يجب على المدونين الجدد القيام بها هو الدفع مقابل عملهم. على الرغم من أن الرعاية يمكن أن تكون مصدرًا حيويًا للدخل بالنسبة لمدون ناجح ، إلا أن الكثير منا خائفون من طلب مبلغ كافٍ لما يستحقه بالفعل. إليك 4 خطوات للترويج لعلامة تجارية أو عميل نجح معي ، خاصة عندما كنت خائفة من السؤال.


حدد عميلك المتوقع بحكمة

قبل الترويج ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لإعداد نفسك للنجاح وتحسين فرصك في إنشاء عرض تقديمي ناجح لعملاء العلامات التجارية المحتملين. اختيار احتمالك بحكمة هو نصف المعركة. إليك كيفية اختيار العلامات التجارية المثالية للترويج لها:

# 1: العمل مع العلامات التجارية التي تحبها بالفعل

ما هي منتجاتك المفضلة التي لن تفكر أبدًا في شرائها من منافس؟ ما الذي ستوصي به في ضربات قلب لأصدقائك المقربين؟ بالإضافة إلى التفكير في العلامات التجارية الكبرى ، فكر في المتاجر المحلية والبقالة التي تتردد عليها. على سبيل المثال ، سوق البقالة الخاص بي هو مكان منتظم أتسوق فيه ، وهو متاح لأكبر مصدر زيارات (القراء في ولايتي) ، وهو يتناسب تمامًا مع مكاني.

# 2: من تعرف?

عندما تبدأ في حضور المؤتمرات والمعارض ، ستبدأ في تطوير العلاقات مع كل من العلامات التجارية والمدونين. احصل على عينات من العلامات التجارية واكتب مقالة رائعة أو قم بعمل فيديو قصير للمراجعة الإيجابية. اعمل بجد لجعل هذه القطعة ناجحة دون الالتزام بساعات من العمل.

رقم 3: قم بأداء واجبك

بمجرد أن تفكر في العلامة التجارية ، ابحث عنها. تعلم قصصهم الخلفية ودراسة الصفحة الخاصة بهم. ماذا تقول الصحافة عنهم؟ ما الذي يتحدثون عنه على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما الذي يروجون له حاليًا بخلاف العناصر الموسمية؟ ابتكر أفكارًا مبتكرة حول جهود التسويق تلك التي تتماشى مع جمهورك الحالي والجمهور الحالي. تأكد من الاتصال بالشخص الصحيح عند تقديم طلب للحصول على رعاية. اكتشف ذلك من خلال Googling وجهات الاتصال عبر وسائل التواصل الاجتماعي وابحث في موقع الشركة على الويب واطلع على LinkedIn. لا ترسل عرضًا تقديميًا إلى “المعلومات” إذا كان بإمكانك مساعدته.

رقم 4: اتبعهم وبطلهم

تصرخ العلامة التجارية وما يعجبك فيها بقدر ما تستطيع. شارك أسهمهم وأحداثهم وصفقاتهم. اشترك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم. شارك في فعالياتهم.

رقم 5: الاستماع إلى ملاحظاتهم

عندما تتواصل معهم ، كيف يعودون؟ هل شكركم أم أثنوا عليك؟ ابدأ مناقشة معهم حول علامتهم التجارية أو منتجهم عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. لا توجد علامة تجارية مثالية وإذا كان لديك سؤال حول منتجها ، فاطلبها بأدب. هذه طريقة رائعة لتعلم ما يحتاجونه ودمجها في عرضك.

يمكنك البيع

يعتقد الكثير من المدونين أن طلب المال أمر صعب للغاية ولكن الأمر يتعلق ببساطة بالقيام به بشكل صحيح ومهني. إنك تبحث عن عملاء محتملين بشكل مباشر ، لذلك إذا لم يكونوا مهتمين ، فلن يستجيبوا ببساطة.

دروس من ساحة البيع

في الآونة الأخيرة ، قمت أنا وزوجي بإجراء أول عملية بيع في الفناء الخاص بنا – وقد حقق ذلك نجاحًا ولكن بعد أن بدأت في جذب العملاء. إليك مهارات البيع التي تعلمتها في ساحة البيع:

  • Upsell Your Products رأيت زبوناً يتصفح كتبي المسيحية ولاحظت أنه لم يختر الكتاب المقدس ، الذي كان لدي في مكان آخر ، فأريته مكان تلك الكتب. لقد أجريت عملية البيع وكان البيع أمرًا سهلاً حقًا بعد ذلك. اكتشف ما يبحث عنه العميل المحتمل واعطه لهم.
  • Show The Value امرأة أخرى كانت تبحث في ملابس أطفالي وقلت لها لماذا تم ارتداء بعض هذه العناصر مرة واحدة فقط وكانت جديدة تمامًا. مرة أخرى ، تم البيع لأن “الجديد” بسعر منخفض له قيمة كبيرة.
  • قدِّم أسبابًا مقنعة تعارض أحد العملاء بشأن شراء كتاب معين ، متسائلاً عن سبب بيعه. أخبرتها أنني كنت أستخدمه وقد حقق غرضه. تم البيع! امنح عميلك المحتمل سببًا مقنعًا للبيع يبرر السعر.
  • تعرف على منتجك وقيمته – خاصة إذا كنت أنت أفضل من زوجي في البيع لأن حصتي من المنتجات تم تنظيمها وتسميتها ، وكنت أعرفها من الداخل والخارج. أنت فقط تعرف ما يمكنك تقديمه لعلامة تجارية ولماذا أنت مناسب تمامًا لفكرة حملتك. استخدم ذلك في عرضك.

تعيين التسعير الخاص بك

قد يكون التحدي التالي هو الأصعب بالنسبة للعديد من المدونين: تحديد سعر معقول. إليك الطريقة:

الأساس الذي يساعدك قبل البدء في الترويج

قم بكل أبحاث علامتك التجارية. اصنع مجموعة وسائط جميلة بتنسيق PDF. احصل على موقع الويب الخاص بك في الشكل. انضم إلى مجموعة دعم من المدونين للأسئلة والتشجيع. استخدم دليلاً مثل “جلسة عمل العروض التقديمية: دليل Blogger إلى الترويج للشراكات والتعاون والمشاركات الدعائية” بواسطة براندي رايلي الذي ساعدني حقًا. لقد قامت برعاية المشاريع تحت حزامك بالفعل. إذا لم تكن قد نشرت مشاركة دعائية على الإطلاق ، فقد يكون من السابق لأوانه محاولة الترويج لأنك لن يكون لديك عمل لإظهار عميلك. احصل على أول المشاريع التي ترعاها من خلال الانضمام إلى مجموعات مثل Tomoson.com أو Social Fabric ، حيث قد يكون من الأسهل قليلاً الحصول على مشروعات.

فهم ومعرفة القيمة

هناك الكثير من الموارد التي تساعدك على تحديد السعر الخاص بك. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم صيغة حركة المرور ولكن صيغتك منخفضة ، فقد تجد سعرًا لا يستحق جهدك. الكتابة الجيدة والتصوير الفوتوغرافي والمشاركة الاجتماعية تتطلب العمل. تذكر أنك لا تبيع مجرد منشور ، بل تعلن عن حياة مدونتك. إذا اعتقد شخص ما أن أسعارك مرتفعة للغاية ، فقد لا ترغب في استثمار الوقت. ابدأ بالنظر إلى العمل المدفوع مسبقًا الذي قمت به وقم برفع المعدل قليلاً من هناك. إذا كنت تعمل بشكل مستقل على شطب مدونتك ، فقم بتعيين معدل أعلى مما تشحنه هناك. يمكنك دائمًا الرجوع وتعديل أسعارك إذا لم تحصل على أي رد ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فقم بالتخلي عنها تدريجيًا.

تحت وعد وأكثر من تقديم

هذا المنشار القديم لا يزال أفضل نصيحة. حدد سعرًا معقولًا وأخبر بما ستعطيه لذلك السعر. بمجرد المشاركة ، انتقل إلى أبعد الحدود. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء نسخة قابلة للطباعة أو عمل فيديو قصير على Instagram أو كتابة علامة تصنيف رائعة لهذه الحملة فقط. من السهل أيضًا الإفراط في تسليم الأسهم.

دراسة حالتي

إليك كيفية الجمع بين كل ما سبق للحصول على أول عرض تقديمي كامل الأسعار بنجاح. العلامة التجارية هي سلسلة سوبر ماركت التي تمتلك حق الامتياز محليًا. أتسوق هناك كل أسبوع وقمت مؤخرًا ببعض الأعمال لهم مقابل المنتج والهبة لقرائي. بعد المشروع ، قال مسؤول العلاقات العامة في الشركة ، “واو ، أنت تحب متجرنا حقًا!” بعد ذلك ، تأكدت من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي عندما كنت أقوم بتوفير المال هناك واستخدام برامج الخصم والقسائم الخاصة بي ، لمشاركة كيفية حفظ حزمة على عناصر معينة. بينما أقوم بالترويج للبقال الذي أتسوق فيه ، أستخدم بذكاء روابط الشركاء التابعين لبرامج قسائم العلامات التجارية وبرامج الخصم لكسب الدخل. في أحد الأيام ، تمكنت من توفير 25 ٪ على البقالة العضوية والخالية من مسببات الحساسية. اعتقدت أن هذا سيكون عرضًا كبيرًا لمندوب العلاقات العامة. لقد كتبت بريدًا إلكترونيًا عن مشروعنا الأخير معًا ، وحماسي للعلامة التجارية وفكرتي الإبداعية عن منشور ، والذي كان يتعلق بتوفير المال. حتى أنني قمت بتذكيرها بأن العلامة التجارية ستخضع لمنافسة شديدة لأن اثنين من متاجر البقالة التنافسية كانت قادمة إلى منطقتنا. لقد عرضت عليّ مؤخرًا أكثر من 200 دولار من منتج من شركة أرادت العمل معي ، لذلك استخدمته كدليل لتعيين قيمتي. لقد وضعت مجموعة الوسائط الخاصة بي على موقع الويب الخاص بي وانتظرت الرد. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً وبعد مفاوضات قصيرة (وافقت على أخذ جزء صغير من الرسوم التي أتقاضاها في بطاقات الهدايا) ، حصلت على مشروع حقق خططهم التسويقية. ما زلت أعمل على بعض أفكاري في مشاركتي ، لكنني أشعر بسعادة غامرة لأن أول عرض لي مقابل رسوم نجح بشكل جيد. لا تخف من العرض. تم بشكل صحيح ، ستبدأ في كسب الدخل من العلامات التجارية التي تحبها بالفعل.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me