FilterGrade (կայքը ՝ https://filtergrade.com/) շուկա է, որտեղ լուսանկարիչները, դիզայներները և ստեղծագործական այլ ձեռնարկատերերը գնում և վաճառում են իրենց թվային արտադրանքները: Նայելով դրան, դուք երբեք չէիք կռահել, որ այն վարում են երկու դեռահասներ. 20-ամյա հիմնադիր Մայք Մոլոնին և 18-ամյա համահիմնադիր Մեթ Մոլոնին.


Ինչպե՞ս է Մայքը, որը գործարկել է FilterGrade- ը, երբ նա ընդամենը 15 տարեկան էր, կարողացավ այդպիսի երիտասարդ տարիքում շահավետ ստարտափ բարձրացնել:?

FilterGrade- ի գլխավոր էջի լուսանկարը.

Ինչպե՞ս սկսվեց FilterGrade- ն

Ամեն ինչ սկսվեց այն ժամանակ, երբ Մայքը 12 տարեկան էր: Նա շատ էր հետաքրքրում վիդեոխաղերով, ուստի նա սկսեց վիդեո մոնտաժներ պատրաստել և դրանք տեղադրել YouTube- ում, և այդպիսով նա հանդիպեց ընկերոջ հետ, ով հետաքրքրված էր ֆիլմեր պատրաստելով: «Նա ինձ ծանոթացրեց ստեղծագործական աշխարհին կինոնկարների և լուսանկարչության միջոցով», – կիսվել է Մայքը.

Մայքը կեռվեց: Նա սկսեց դասավանդել իրեն տարատեսակ հմտություններ, ինչպիսիք են անիմացիան, լուսանկարների խմբագրումը, վիդեո խմբագրումը և այլն: Նա ավելի ու ավելի հիացած էր գրաֆիկական ձևավորման, լուսանկարչության և կինեմատոգրաֆիայի հետ կապված ամեն ինչով: «Դա իսկապես գրավեց իմ ուշադրությունը և դարձավ իմ կիրքը»:

15 տարեկանում նա սկսեց ստեղծել սեփական լուսանկարների ֆիլտրերը և դրանք վաճառել Envato շուկայում: Այդտեղ նա հանդիպեց Ադամին, ձեռներեցին, ով արագորեն դարձավ ընկերներ և դաստիարակ: Նա հիմնական անձն էր, ով խրախուսեց Մայքին ստեղծել կայք և վաճառել իր արտադրանքը.

«Սկզբում ես շատ հապաղում էի, քանի որ արդեն զբաղված էի: Ես ավագ դպրոցում կրտսեր էի, պետք է դասերս պահեի, գումարած ՝ նաև ֆուտբոլ էի խաղում: Ես անհանգստանում էի, որ ես պարզապես չեմ կարողանա ղեկավարել իմ բոլոր պարտավորությունները.

Ես դա արեցի այն պատճառով, որ Ադամը անընդհատ ինձ դրդում էր ինչ-որ բան սկսել: Նա գիտեր ձեր սեփական համայնքի և հանդիսատեսի կառուցման արժեքը: Մինչ ես ժամանակից անհանգստանում էի, ես նաև հետաքրքրվում էի իմ սեփական նախագիծը գործարկելու ներուժով: 2013 թվականի նոյեմբերին ես սկսեցի աշխատել առաջին ֆիլտրերի վրա, որոնք օգնեցին գործարկել FilterGrade »:

Նվազագույն կենսունակ արտադրանք

Մայքը սկսեց փորձարկել իր արտադրանքը մեկ այլ շուկայում ՝ պարզելու, թե արդյոք մարդիկ հետաքրքրված են: Նա Creative Market- ում տեղադրեց 10 տարբեր տուփ զտիչներ և իր պրոֆիլում կապեց FilterGrade- ին, որպեսզի շահագրգիռ գնորդները կարողանան ավելին իմանալ ընկերության մասին:.

Նրա առջև ծառացած ամենամեծ մարտահրավերներից մեկը արտադրանքի կառուցումն էր: Նա նախկինում ստեղծել էր Photoshop- ի գործողություններ և ասում էր, որ շատ է հավանում այդ գործընթացը: Այնուամենայնիվ, ավելի քան 200 ամիս տևած մի շատ երկար, ծանր երեկոներից հետո, ստեղծելով ավելի քան 200 եզակի Photoshop ֆիլտրեր, նա բախվեց խնդրին, թե ինչպես սկսել բիզնեսը.

Ինչպե՞ս ես իմ ապրանքը դնեմ գնորդների առջև: Գովազդների համար բյուջե չունեի: Ես նույնպես չէի կարող ծածկագրել: Բայց ես իսկապես ուզում էի գործարկել իմ արտադրանքը: Ես ուզում էի վավերացում: Մի քանի ընկերների հետ ծանոթանալուց հետո որոշեցի մի փոքր այլ բան փորձել: Ես պատրաստվում էի վերցնել շուկայի ճանապարհը.

Չորս օր անց նա գործարկեց FilterGrade– ը CreativeMarket– ում: Այդ պահին նրա միակ ներդրումը իր արտադրանքը ստեղծելու և դրանք ցուցակագրելու ժամանակ ծախսելն էր.

Պարզապես գործարկել է փոքրիկ ֆոտո գործողությունների խանութ: https://t.co/OsGUnVMNpR Հիանալի կայքի վրա շուտով աշխատելու համար աշխատելը: 🙂

– Mike Moloney (@moloneymike) 2014 թվականի հունվարի 19-ին

Մայքն ստացավ իր ուզած վավերացումը. Մարդիկ գնեցին նրա ֆիլտրերը: Նա ասաց. «Երբ մարդիկ իրականում հանձնում են իրենց գումարները, գիտեք, որ ճիշտ ուղու վրա եք: Սա ավելի ուժեղ ազդանշան է, քան ինչ-որ մեկի էլփոստի հասցեն կամ որոշակի վայրէջքի էջի կտտացումը »: 

Աճող FilterGrade

Երբ Մայքը վավերացրեց իր գաղափարը և որոշ փող աշխատեց, որոշեց, որ ժամանակն է ընդլայնել իր բիզնեսը: Առաջին վեց ամիսների ընթացքում նա վաճառեց CreativeMarket- ում: Սա նրան թույլ տվեց բավականաչափ գումար բանկային միջոցներ ներդնել վեբ զարգացման մեջ: Նա վավերացրեց իր արտադրանքը և զտեց իր իդեալական հաճախորդի պրոֆիլը: Նա գործարկել է FilterGrade ամբողջական առցանց խանութը 2014-ի հունիսին.

Հաջորդ երկու տարիների ընթացքում նա աշխատել է FilterGrade ապրանքանիշը կառուցելու և նաև ամուր համայնքի ստեղծման համար, որպեսզի մարդիկ ավելին իմանան լուսանկարների խմբագրման և լուսանկարչության մասին: Ինչպե՞ս նա արեց դա?

# 1 բովանդակություն 

Այն բանի համար, որ Մայքը և իր թիմը արեցին, զգալի ժամանակ ներդնել են տեղեկատվական հոդվածներ գրելու և բարձրորակ ձեռնարկներ ստեղծելու համար, որոնք կարող էին սովորել նրա հաճախորդները.

Ամենամեծ բանը, որը ես կարծում եմ, որ շատերը կարոտում են, այն է, որ դուք պետք է ունկնդրեք ձեր հաճախորդներին: Փորձեք երկխոսություն ստեղծել էլեկտրոնային հասցեների, հարցումների, ակնարկների, սոցիալական լրատվամիջոցների խոսակցությունների միջոցով և այլն: Իսկապես լսեք, թե ինչ են ասում ձեր հաճախորդները: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես են նրանք օգտագործում ձեր արտադրանքը.

Երբ սովորում եք այդ օրինաչափությունները, գրեք բովանդակություն `պատասխանելու նրանց հարցերին և լուծելու դրանց խնդիրները: Օգնեք ձեր հաճախորդներին ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների առավել սթրեսային մասերի հետ կապված: Սովորաբար սա հիանալի բովանդակություն ստանալու լավագույն միջոցն է, որը մարդիկ միշտ օգտակար կգտնեն: Պարբերաբար հսկայական բովանդակություն թողնելը մինչ օրս շարունակում է մնալ մեր մարքեթինգային ջանքերի առանցքում!

# 2 էլ

Մայքը գտնում է, որ էլ.փոստը մեծ քանակությամբ երթևեկություն է մղում դեպի իր կայքը.

Մենք օգտագործում ենք էլ.փոստը ՝ որպես մեր բովանդակությունը մեր հաճախորդներին, երկրպագուներին և համայնքի անդամներին բաշխելու գործիք: Բաժանորդագրվող էլ.փոստերը շատ են օգնում ճիշտ մարդկանց բովանդակությունը ստանալու համար: Սա մեծացնում է մեր բաց գները և օգնում է ավելի շատ մարդկանց գտնել այն, ինչ փնտրում են.

FilterGrade- ի այլ բան էլ. Նամակներ ուղարկել ամբողջ ցուցակին: Նրանք պարբերաբար այդ էլեկտրոնային փոստերը ուղարկում են, որպեսզի հաճախորդները իմանան, որ կարող են ապավինել ընկերությանը ՝ հետևողական լինելու համար: Բովանդակության մի մասը ներառում է տեղեկատվություն կարևոր կայքէջի թարմացումների և շուկայական նորությունների մասին: Մենք նաև փորձում ենք էլեկտրոնային փոստեր ուղարկել ամբողջ ցուցակի հետևողական հիմունքներով ՝ կայքի և շուկայի ամենակարևոր թարմացումների վերաբերյալ.

«Այդ կերպ մենք չենք ջղայնացնում ավելորդ էլեկտրոնային փոստով և տեղեկություններով մարդկանց», – կիսվել է Մայքը.

# 3 Instagram

FilterGrade- ի Instagram- ի էջի լուսանկարը.

 «Այս պահին Instagram- ից օգտվելու հիմնական եղանակը մեր գործընկերների և նրանց նոր ֆիլտրերի խթանմանն է: Մենք համագործակցում ենք գործընկերների հետ `օգնելով տարածել բացառիկ նախադիտումներ և ավելին Instagram- ի մեր Story- ում` օգնելով համայնքի մարդկանց ցուցադրել, թե ինչպես են աշխատում ապրանքները: Ավելին կարող եք տեսնել @filtergrade Instagram- ում »:

# 4 Pinterest

FilterGrade- ի կողմից կառավարվող Pinterest տախտակների օրինակների.

Մայքը օգտագործում է Pinterest- ը FilterGrade համայնքի տարբեր կողմերը ցուցադրելու համար: Նա շեշտում է, որ խոսքը գնում է ոչ միայն ապրանքների և հետևորդների վաճառքի մասին.

Շատ ընկերություններ կարծես թե կարծում են, որ Pinterest- ը պարզապես ապրանքներ վաճառելու և խթանելու համար է, բայց դա շատ ավելին է, քան գնումների հարթակ, այն նաև միջոց է բացահայտելու իրերը և հետագայում դրանք փրկելու համար: Ահա թե ինչու մենք կիսում ենք ամեն ինչ ՝ մեր արտադրանքներից մինչև բլոգի բովանդակությունը մեր հաճախորդների սեփական խմբագրումներին.

Mikes- ը ցանկանում է, որ WHSR- ի ընթերցողները հիշեն, որ Pinterest- ը «սոցիալական ցանց չէ, որտեղ ինչ-որ բան եք փակցնում և անմիջապես արդյունքներ ստանում: »

# 5 Facebook և Twitter

«Մենք ունենք Facebook- ի երկրպագու էջ, որտեղ մենք տեղադրում ենք թարմացումներ և ֆեյսբուքյան խումբ, որտեղ մարդիկ կարող են կիսել իրենց սեփական լուսանկարները / խմբագրումները և համօգտագործել, թե որ ֆիլտրերն են օգտագործել: Մենք ունենք նաև Twitter- ի հաշիվ, որտեղ մենք կիսում ենք թարմացումները, ինչպես նաև խթանում ենք մեր գործընկերների բովանդակությունը »:

Ավարտելուց հետո, նրա ծնողները պնդում էին, որ նա գնա քոլեջ, ուստի Մայք ընդունվեց ուսանելու մարքեթինգ: Այնուամենայնիվ, դա երկար չտևեց: «Վերջիվերջո, դա ուղղակի ինձ համար չէր, քանի որ ես ինձ թակարդ էի զգում: Ինձ դուր է գալիս, որ կարողանամ սահմանել իմ սեփական գրաֆիկը, աշխատել իմ սեփական տեմպերով, ճանապարհորդել … Ավելին, FilterGrade- ն աճում էր, և դրա գործադրումը շատ ժամանակ էր պահանջում »: Առաջին կիսամյակի ավարտից հետո Մայքը դուրս եկավ քոլեջից և սկսեց աշխատել ամբողջ բիզնեսի վրա.

Առցանցներից Խանութ դեպի շուկա

Filter Grade- ի լավագույն վաճառողներից մի քանիսը.

2016 թվականի հունիսին նրա եղբայր Մեթը միացավ նրան որպես համահիմնադիր: Մեկ ամիս անց նրանք սկսեցին կայքում վաճառել այլ լուսանկարիչների արտադրանքներ ՝ արդյունավետորեն սկսելով FilterGrade Marketplace- ը.

«Մենք ոչ մի տեղ չենք հայտնել, որ մենք դառնում ենք շուկա: Մենք պարզապես գործարկել ենք գործընկեր ապրանքներ ՝ տեսնելու, թե ինչպես են նրանք անելու: Երեք ամիս անց մենք թվեր հավաքեցինք և հասկացանք, որ գործընկեր ապրանքատեսակները վաճառելը ոչ միայն մեծացրեց վաճառքը, այլև նպաստեց երթևեկության աճին և ապրանքանիշերի իրազեկման զարգացմանը »:

Առցանց խանութից շուկայական մեծ փոփոխություն տեղի ունեցավ ընկերոջ հետ զրույցի արդյունքում, որը նաև ձեռներեց էր: «Տղերք, ձեր վեբ կայքը շուկայի նման չէ, հիմա կարծես ֆիլտրեր եք վաճառում»: Դա իմանալուց հետո եղբայրները գնացին տուն և նորից կազմեցին իրենց գլխավոր էջը.

Նրանք սկսեցին գլխավոր էջում ներկայացնել գործընկեր արտադրանք: Սա ցույց տվեց ավելի շատ բովանդակություն: Այնուհետև նրանք ավելացրին կոճակներ ապրանքների, մեկ ուղիղ օղակ դեպի խանութ և մեկ ուղիղ հղում դեպի freebies.

Անձամբ ես կարծում եմ, որ գլխավոր էջի ճշգրտումը, հավանաբար, շուկայի շուկայի վերափոխման բանալին էր: Մենք նույնպես մի փոքր փոխեցինք մեր կարգախոսը, և մարդիկ վերջապես հասկացան, որ մենք շուկա ենք, որտեղ կարող եք զտիչներ գնել ձեր նախընտրած լուսանկարիչներից.

1.000+ սառը էլ

Միևնույն ժամանակ եղբայրները սկսեցին սառը նամակներ ուղարկել հնարավոր գործընկերներին: «Սկզբում ես պարզապես եղբայրս էի, և ես հասնում էինք լուսանկարիչներին, և դա շատ դժվար էր, քանի որ դեռ իրական անուն չունեինք: Շատերը պարզապես չգիտեին, թե ով ենք մենք: Նրանք նման էին ‘Ի՞նչ է FilteGrade- ն: Ինչ ես անում? Ով ես դու?”

«Մեր առաջին 10-15 գործընկերները ձեռք բերելուց հետո այն շատ ավելի դյուրին դարձավ, քանի որ մենք ունեինք փաստացի տվյալներ, որոնք ցույց էին տալիս, որ հաճախորդները երջանիկ են, արտադրանքը վաճառում էին, իսկ լուսանկարիչները ամուր փող էին վաստակում իրենց աշխատանքի համար»:

Այս պահին Մեթը ավելի քան հազար էլ-նամակ է ուղարկել, և նրանք ներկայումս ունեն շուրջ 50 գործընկեր (5% փոխարկման փոխարժեք).

Ի՞նչ են սովորել նրանք այդքան ցուրտ էլ-նամակներ ուղարկելուց?

Ես իմացա (չնայած ես չեմ ուղարկել նույնքան էլ-նամակներ, դա Մաթի գործն էր, ես օգնեցի մեր գործընկերներին ներգրավվել կայքի հետ), այն է, որ դուք պետք է այդ գործընկերության առավելությունները ցույց տաք այն անձին, որին մոտենում եք սառը փոստով: . Դուք պետք է մտածեք, թե ում եք հասնում և ինչ է դա փնտրում: Դա այն է, ինչի հետ դուք պետք է առաջնորդեք ձեր սառը էլեկտրոնային հասցեներում: Մի՛ խոսիր այն մասին, թե ինչն է քեզ համար, բացատրիր, թե ինչն է նրանց համար.

Նրանք նաև հասկացան, որ հեռախոսով մարդկանց ստանալը շատ է օգնում: Սկզբում նրանք միայն էլփոստեր էին ուղարկել, բայց մեկ ամիս անց նրանք նույնպես սկսեցին զանգել առաջարկներ համահիմնադիրի հետ, որի ընթացքում նրանք կարող էին քննարկել ամեն ինչ: Սա իսկապես ռեզոնանսեց մարդկանց: «Այժմ մենք ավելի շատ գործնական զանգեր ենք անում մեր գործընկերների հետ: Սա օգնում է ավելի լավ բացատրել մեր անելիքները և շատ արագ պատասխանել ցանկացած հարցի: Դրանից հետո սովորաբար շատ հեշտ է ստացված արտադրանքը սկսել »:

Խենթ աշխատանքային շաբաթներ

FilterGrade- ը շուկա վերածելու նրանց որոշումը հաստատ սկսել է մարել: Դրանք հարվածել են իրենց արտադրանքի շուկային համապատասխանությանը. Վաճառքն աճում է, երթևեկությունն աճում է, և նրանց ապրանքանիշը ուշադրություն է դարձնում: Թվում է, որ տարիներ աշխատելուց հետո FilterGrade- ն ինչ-որ տեղ է գնում!

Դա, իհարկե, նաև նշանակում է, որ ընկերությունը վարելը ավելի շատ ժամանակ և էներգիա է պահանջում, քան երբևէ: «Երբեմն հիմա աշխատում եմ 60-90 ժամ շաբաթվա ընթացքում: Ես չեմ ուզում խթանել կամ փառաբանել գերաշխատունակությունը. Կարծում եմ, որ շատ անառողջ է ձեր մարմնի և մտքի գերտաքացումը: Դա հիմնականում ընտրություն չլինելու խնդիր է: Այս պահին ես ամեն ինչ անում եմ ավտոմատացնել առաջադրանքները, կառուցել համակարգեր, որոնք կօգնեն, քանի որ մասշտաբով ենք, և հուսով եմ ՝ շուտով վարձում եմ մեր առաջին աշխատակիցներին »:

Ինչն է մղում Մայքին այդքան աշխատելու?

«FilterGrade- ի հետ իմ նպատակն է օգնել ստեղծողներին վաճառել իրենց արտադրանքը արդյունավետ ձևով` իրենց կարիերային աջակցելու համար: Գումարներն ուղղակիորեն օգնում են լուսանկարիչներին ներդնել իրենց մեջ `բարելավելու իրենց արհեստը, նոր սարքավորումներ ձեռք բերելը, ճանապարհորդությունը և այլն: Ահա թե ինչու ես կարծում եմ, որ այն աշխատանքը, որը մենք անում ենք, այնքան կարևոր է, և ես կցանկանայի գտնել ավելի մեծ եղանակներ ՝ օգնելու մեր շուկայի մարդկանց մեծանալուն պես »:

Մայքի առաջին 3 խորհուրդները մեկնարկի աճի համար

Հուշում # 1. Բաց եղեք նոր հնարավորությունների համար

«Իմ կարիերայում մինչ այժմ ինձ պատահած մեծագույն բաները բխել են շատ պատահական կապերից և թվացյալ անիմաստ իրադարձություններից: Կարևոր է բաց մտապահել, նույնիսկ եթե հնարավորությունը մեծ գործ չի թվում »:

Հուշում # 2. Աջակցեք ձեր համայնքին

«Wantանկանում եք հաջողակ ընկերություն ստեղծել: Հոգ տանել մարդկանց հետ, ում հետ աշխատում եք, հոգ եք տանում ձեր հաճախորդների մասին և ձեր համայնքի մասին հոգում: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր աջակցում են ձեր նախագծերին և ձեր երազանքին, ուստի կարևոր է անել հնարավորինս հնարավորինս ՝ նրանց նույնպես աջակցելու համար »:

Հուշում # 3. Երբեք մի դադարեք սովորել

«Վերցրեք հնարավորինս շատ տեղեկատվություն: Ինձ համար սա ներառում է գրքեր կարդալը, բլոգային գրառումներ կարդալը, տեսանյութեր դիտելը, ուրիշների հետ քննարկումները և, ի վերջո, հարցերը կասկածելը: Պարզապես արեք հնարավոր ամեն ինչ, որպեսզի հնարավորինս շատ գիտելիք ձեռք բերեք »:

Ինչ է հաջորդը Mike- ի համար?

2017 թվականի մնացած ժամանակահատվածի համար Մայքը նախատեսում է ճանապարհորդել և հետագայում տարածել խոսքը FilterGrade ապրանքանիշի մասին: Նա ցանկանում է կապվել տարբեր մարդկանց հետ.

Հաջորդ 3-4 տարիների առումով իմ ամենամեծ նպատակներից մեկը Սան Ֆրանցիսկո տեղափոխվելն է (ներկայումս ես գտնվում եմ Բոստոնում): Ես կցանկանայի տեղափոխվել այնտեղ և շատ ավելի շատ ժամանակ ծախսել նկարներ նկարելու համար: Դրանից բացի, ես կշարունակեմ աշխատել FilterGrade- ի վրա և կենտրոնանալ իմ լուսանկարչության վրա ՝ այդ ընթացքում հանդիպելով զով մարդկանց:.

WHSR- ն կցանկանա շնորհակալություն հայտնել Մայք Մոլոնեյին `ժամանակ անցկացնելու համար, որպեսզի մեզ որոշ պատկերացում տա, թե ինչպես է նա զրոյից մեծացնում իր ընկերությունը: Նրա պատմությունը հարստության գորգերից մեկն է և հաստատ ոգեշնչող.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me