Ինչպե՞ս օգտագործել 7-րդ կանոնը ՝ նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար

Եթե ​​երբևէ անցել եք մարքեթինգային դասընթաց կամ աշխատել PR ընկերության հետ, հավանաբար լսել եք «7-րդ կանոնի» մասին: Սա պարզապես բարի կանոն է, որը սպառողը պետք է միջինը 7 անգամ տեսնի կամ լսի ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին, նախքան նա գործի դրա վրա և գնի: Չնայած ներկայումս կա որոշակի քննարկումներ այն մասին, թե արդյոք 7-ը դեռ կախարդական համարն է, մանավանդ առցանց կայանքներում, տարբեր ժամանակամիջոցներով տարբեր մեդիաներով մարդկանց հասնելու ընդհանուր հայեցակարգը դեռևս ուժի մեջ է և կարող է օգնել ձեզ ձեռք բերել նոր հաճախորդներ, որոնց հակառակ դեպքում գուցե չեք հասել: Այս վիճակագրությունը հիմնված է հետազոտությունների հետ: Ըստ Ro7.com- ի.


Վաճառքի 80% -ը կատարվում է 5- 12-րդ կապի վրա

Ինչու 7?

Գործադիր խորհրդատու Դորի Թոմփսոնը խոսում է այն մասին, թե գովազդային տպավորությունների քանի տպավորություն է, որ միջին մարդը մեկ օրվա ընթացքում տեսնում է մեր ներկայիս, լրատվամիջոցների ծանրաբեռնված աշխարհում: Նա դուրս է հանում մի շարք 3000-ից.

Սա ներառում է գովազդ բոլոր միջնորդներից.

  • Հեռուստատեսություն
  • Ամսագրեր
  • Ռադիո
  • Առցանց գովազդներ
  • Սպամ
  • Բջջային զննում
  • Գովազդային վահանակներ
  • Անպիտան փոստ
  • Թերթեր
  • Էլ. Փոստ

Զարմանալի չէ, որ փոքր բիզնեսը պետք է ավելի ու ավելի ծանր աշխատի հաճախորդներին հասնելու և շուկայի մասնաբաժինը ստանալու համար: Այս հայտարարությանը ավելացրեք ծանրաբեռնված այն փաստը, որ մարդկանց մեծամասնությունը ունի կարճ ուշադրության շրջաններ և հարյուրավոր այլ բաներ, որոնք մրցակցում են այդ ուշադրության համար, և դուք պետք է գրավել նրանց ուշադրությունը, արագորեն գրավել այն և տպավորություն թողնել: Դուք դա պետք է իրականացնեք մեկից ավելի եղանակներով, բազմիցս և դուք պետք է օգտագործեք բրենդինգի ռազմավարություն, որը ձեր մտքում պահում է ձեր ընկերության անունը:.

Սիրեք կամ ատեք նրանց, K-mart- ի նոր գովազդային արշավը հիանալի օրինակ է, թե ինչպես ազդեցություն թողնել, այն արագ դարձնել և հասնել նոր հաճախորդների: Թեև գովազդները մատչելի չեն հեռուստատեսությամբ, շատերի համար նրանք այնքան ծիծաղելի են, որ նրանք բազմաթիվ եղանակներով հասնում են հաճախորդներին առցանց.

Kmart’s Brilliance Times 7

Իմ ընկերներից շատերը իրականում ատում են Kmart- ի վերջին գովազդները, և դուք կարող եք լինել այդ մարդկանցից մեկը, բայց եկեք ուսումնասիրենք դրանք, այնուամենայնիվ, որպես դեպք այն մասին, թե ինչպես կարելի է հասնել 7-ի կանոնին զվարճալի ձևով, որը հասնում է նոր հաճախորդների:.

Նավի՛ր իմ տաբատները

Այս գովազդը թողարկվեց առցանց և արագորեն անցավ վիրուսային: Թեև Kmart- ը այն հրապարակեց մեկ վայրում առցանց, գովազդը մարդկանց ստիպեց ծիծաղել բառերով խաղալու պատճառով, և նրանք սկսեցին փակցնել այն Facebook- ում, Twitter- ում դրա մասին գրեք Twitter- ը, այն ուղարկեք էլեկտրոնային փոստով և դրա մասին գրեք համացանցի շուրջ հոդվածներով: . Սա նշանակում էր, որ մարդիկ անընդհատ տեսնում էին գովազդը, կամ անընդհատ տեսնում էին գովազդի մասին հիշատակումը: Այն նաև միտում էր այս կայքերում տենդենցային թեմաների ՝ իր հանկարծակի հայտնիության պատճառով: Այն ունի ավելի քան 18 միլիոն դիտում միայն YouTube- ում: Դա բավականին լավ ձեռքբերում է 30 վայրկյան գովազդի համար.

Չնայած այս պահին անհասկանալի է, թե արդյոք գովազդները կօգնեն կամ կվնասեն Kmart- ի հիմնական գիծը, քանի որ որոշ մարդիկ գովազդը գտնում են վիրավորական, գովազդը գովազդելու համար մեկ գովազդի ստեղծման հնարավորությունը չի կարող անտեսվել: Ես կասկածում եմ, որ նրանք որոշակի հաջողություններ են տեսնում, քանի որ վերջերս թողարկել են նոր գովազդ «Մեծ գազի խնայողություններ» կոչումը `նմանատիպ խաղով բառերով.

Կարո՞ղ եք նրանց հասնել 5-ում: 3? Կամ, նույնիսկ 1?

Ինտերնետային շուկայավարման գովազդներ

Արդյո՞ք դա իսկապես տևում է յոթ հանդիպում ձեր արտադրանքի վերաբերյալ տեղեկատվության հետ, նախքան մարդը մտածի այն գնելու մասին: Դա քննարկելի է: Որոշ մարդիկ կտեսնեն մեկ ազդանշանի գովազդ, կտտացրեք այն և կգնեն ձեր ապրանքը: Այն հիմնավորում է այն փաստը, որ որքան բարձր է ապրանքի գինը, այնքան ավելի շատ վստահություն պետք է կառուցեք գնորդի հետ: Եթե ​​հաճախորդը երբևէ չի լսել ձեր ընկերության մասին, նա, ամենայն հավանականությամբ, ձեզանից չի գնել շքեղ զբոսանավ, քանի որ նա տեսել է մի դրոշի գովազդը կայքում: Մյուս կողմից, եթե դուք առաջարկում եք ամսագիր, որը 10 դոլարից ցածր է, և նա տեսնում է գովազդ, նա կարող է այն անմիջապես գնել.

Քանի որ «բարձր» գնային կետը համարվող յուրաքանչյուր անձի համար կարող է տարբեր լինել, ավելի լավ է փորձել հնարավորինս շատ եղանակներով հասնել ձեր հաճախորդներին: Ահա որոշ քայլեր, որոնք կօգնեն ձեզ պարզել, թե ինչպես դա իրականացնել: Բիզնեսներից շատերը չեն կարող թույլ տալ հեռուստատեսության կամ ռադիոյի գովազդը, երբ առաջին անգամ սկսվում են, ուստի մենք կենտրոնանալու ենք ավելի թանկ տարբերակների վրա.

Հիշեք տեղական շուկան

Չնայած ձեր արտադրանքը կարող է լինել համաշխարհային ապրանքատեսակ, որը հետաքրքրում է ամբողջ աշխարհին, մի անտեսեք ձեր տեղական շուկայավարման ջանքերը: Մոտեցեք տեղական ընկերություններին, որոնք գուցե պատճառ ունենան ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունն օգտագործելու համար: Մամլո հաղորդագրություն ուղարկեք ձեր տեղական թերթին, և նրանք կարող են պատմություն գրել ձեր մասին (անվճար գովազդ): Ստացեք գովազդային վահանակ կամ գովազդ տեղադրեք ձեր տեղական թատրոնում: Թռուցիկներ դրեք ձեր հարևանների թերթի տուփերում: Ելույթներ տվեք տեղական կազմակերպություններին և միացեք ցանցային որոշ խմբերի: Ձեռք բերեք խոսքը ձեր բիզնեսի և այն, ինչ դուք պետք է առաջարկեք.

Փոխանակում

Գովազդներ փոխանակելը գործարար մարդկանց հետ, ովքեր ունեն ձեր կոմպլեմենտար, բայց ոչ մրցունակ բիզնեսներ, ազատ և դյուրին միջոց է ձեր անունն առաջին անգամ ստանալու համար: Կարող եք ընտրել գովազդներ փոխանակել ձեր տեղական ցանցային խմբերի հետ, ովքեր ունեն առցանց տեղեկագրեր, օրինակ: Ձեր լավագույն կապերը, ամենայն հավանականությամբ, կգան առցանց ընկերներից: Միացեք խմբերին, զրուցեք տախտակների վրա, ծանոթացեք մարդկանց և տեսեք, թե որ լրատուներն են համապատասխանում ձեր սեփական բիզնեսի փիլիսոփայությանը: Երբ ունեք երեք կամ չորս ցուցակ, մտեք այդ բիզնեսի սեփականատերերին և առաջարկեք փոխանակել տեղեկագրերի գովազդը: Ուշադիր եղեք այստեղ: Մոտեցեք միայն այն բիզնեսին, որը ձեզ հարմարավետորեն խթանում և առաջարկում եք ձեր սեփական հաճախորդներին.

Հայտարարություններ

Վճարովի պաստառների գովազդը ևս մեկ միջոց է ձեր արտադրանքի մասին խոսքը ստանալու և մեկ այլ տպավորություն թողնելու այդ հաճախորդների առջև: Փնտրեք կայքեր, որոնք սպասարկում են հաճախորդի տեսակի, որին ցանկանում եք հասնել: Եթե ​​կայքը ունի հաճախորդի ժողովրդագրական միջնակարգ դասի 18-24 տարեկան կանանց, և ցանկանում եք հասնել 40-ամյա ինչ-որ բաների, ապա դա ամենալավ կայքը չէ, որի համար պետք է գովազդատուի վրա ազդարարեք: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք հասնել 22 տարեկան երեխաների, ապա ճիշտ տեղում եք: Հիշեք, որ ցանկանում եք տպավորություն թողնել առնվազն 7 անգամ յուրաքանչյուր հաճախորդի վրա: Այս մտքից ելնելով ՝ փորձեք զրուցել վեբ կայքի սեփականատերերի հետ ՝ մեկ ամսվա կամ զեղչի գնի համար երկու ամիս տրամադրելու դեպքում, եթե հանեք եռամսյա գովազդային գովազդ: Կայքի այցելուները պետք է ամեն անգամ այցելեն ձեր դրոշը.

Հյուրատետր բլոգավարում

Արդյո՞ք այդ նույն կայքը բլոգ ունի: Առաջարկեք հյուրի գրառում գրել: Սա սպառողին կհասնի ևս մեկ անգամ: Այսպիսով, նա կարող է կարդալ ձեր մասին կայքի տեղեկագրում (1 տպավորություն), տեսնել ձեր ազդանշանի գովազդը երեք տարբեր ժամանակներում (ևս 3 տպավորություն) և ապա տեսնել ձեր հյուրի գրառումը (ևս 1 տպավորություն): Դուք այնտեղի կեսից ավելին եք վաճառում ձեր իրերը և նրան որպես հաճախորդ ունենալու համար: Ո՞վ գիտի, գուցե նա ավելի շատ 5 տեսակի աղջկա կանոն է, և դուք արդեն շահել եք նրան որպես ցմահ հաճախորդ.

Ֆորումներ

Արդյո՞ք կայքերը, որոնց վրա դուք գովազդում եք, ունեն ֆորումներ, կամ մեկնաբանություններ ՝ մեկնաբանություններ մեկնաբանելու համար: Զբաղվել. Ուշադիր եղեք այստեղ, չնայած. Սպամմի գրառումներն իսկապես զայրացած են: Եթե ​​խոսակցություն ավելացնելու օրինական բան չունեք, ավելի լավ է չմեկնաբանեք: Այնուամենայնիվ, եթե խելացի բան ունեք ասելու, առաջ գնացեք և տեղադրեք: Պարզապես մի գովազդեք ձեր արտադրանքը: Լավ է այն ստորագրել այնպիսի բաների պես, ինչպիսին է Doոն Դոը, «Ուայթ» ընկերության ղեկավարը: Այնուամենայնիվ, լավ չէ գրել նման բան. «Եթե ցանկանում եք իմ գրառումը, եկեք ստուգեք իմ gizmo հարմարանքը www.gizmogadget.com- ում»: Այդ գծերի երկայնքով որևէ բան մեծ նշանակություն չունի, երբ խոսքը վերաբերում է ֆորումի նրբին: Ինտերնետում մարդիկ տեղեկատվական արժեք են փնտրում: Եթե ​​դա հիշում եք, լավ կլինեք.

7 Կախարդական համարը չէ

Կարող է բոլորը իսկապես պարզ թվալ, բայց 7-ը կախարդական համարը չէ.

Դուք կարող եք հաճախորդին հասնել միլիոն անգամ, և եթե չունեք ամուր շուկայավարման հաղորդագրություն, նա միայն հոգնած կլինի ձեր ընկերության անունը տեսնելուց: Մինչև երբևէ փորձեք հաճախորդին հասնել 7 անգամ, դուք պետք է մտադրեք ամուր պլան այն հաղորդագրության համար, որը ցանկանում եք տալ սպառողին: Հիշեք.

  • Դուք ուզում եք, որ նա հասկանա, թե ինչու է իրեն անհրաժեշտ այս ապրանքը.
  • Դուք ուզում եք, որ նա տեսնի, որ ձեր արտադրանքը այնտեղ ավելի լավն է, քան ցանկացած այլ.
  • Դուք ցանկանում եք ցույց տալ, թե ինչու եք առաջարկում իր փողի համար արժեք.
  • Դուք ցանկանում եք ցույց տալ, թե ինչն է յուրահատուկ ձեր ընկերության համար այնտեղի ցանկացած մրցակիցից.

Եթե ​​կարողանաք անել այս գործերը և բազմիցս հասնել սպառողին, ձեզ ավելի շատ նոր հաճախորդներ են սպասում, քան երբևէ սպասում եք.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map