12 viisi oma vaatajaskonna mõistmiseks (ja tähe sisu edastamine)

Aegunud: _usort_terms_by_ID on aegunud alates versioonist 4.7.0! Kasutage selle asemel wp_list_sort (). sisse /home/218053.cloudwaysapps.com/wmdtwanpyt/public_html/wp-includes/functions.php liinil 4713


Olete näljase lugejaskonnaga blogija. Või copywriter, kellel on üsna abivajav klient. Või – ​​miks mitte? – üldine sisuturundaja, kes peab toote sihtrühmale müüma.

Olenemata teie rollist sisu loomise ahelas, teate, et te ei saa oma sõnumit edastada, kui te ei tea kõigepealt oma vaatajaskonda.

Ideaalses maailmas leiab iga lugeja meie sisu huvitavaks; päriselu on erinev – kirjanikena peame pälvima lugeja tähelepanu!

Kes on tegelikult teie publik?

Ole valmis oma publikule!

Selle artikli eesmärk on anda teile 12 ideed, et mõista, milliste inimestega te räägite, mida nad teilt soovivad ja kuidas saate neid oma sisu või teenuse kaudu aidata.

Kasutage neid ideid viisil, mis teie arvates sobib teie ettevõttele kõige paremini, olenemata sellest, kas valite ainult mõned või plaanite neid kõiki toiminguid suvalises järjekorras teha. Oluline on see, et saate kirjutada huvitavat koopiat, mis konverteerib.

Teie õnnestumiseni!

1. Mõelge oma ideaalsele lugejale

Kirjeldage oma lugejat. Tõesti, haarake paberitükk ja pastapliiats ning hakake kritseldama. Mõelge oma lugeja vajadustele, soovidele ja unistustele. Saate teada, mida teie lugejad soovivad. Pange nad naeratama. Lõppkokkuvõttes olge teadlik WHO loeb teie ajaveebi!

Mõelge oma demograafiale – kas soovite pöörduda kolledži üliõpilaste, uute ja tulevaste emade, ettevõtjate, veebiturundajate poole? Just see, kes täpselt loeb, mida te seal välja panete?

Mõelge jälle oma ideaalsete lugejate peale. Tehke nende arupärimised teie elus oluliseks. Mis sul ühist on? Kuidas saate luua oma lugejatega sideme, mis ütleb: „me oleme kõik samal lehel“?

Mõelge ka sellele, mida te sooviksite lugeda uustulnukuna, uue emme, noore ettevõtja või algaja Interneti-turundajana. Pange sellesse tõelised mõtted ja tunded ning pöörduge nende poole, kes teie blogi loevad. Nad tunnevad ühendust, mis paneb nad tundma end erilisena ja tahavad tagasi tulla, et rohkem lugeda.

Tehke endale teene ja lugege Tea Silvestre küsimustikku “Minu ideaalne klient”. See ütleb teile selgelt, kuidas oma klientidele – ehrm, lugejatele – läheneda ja kuidas neid paremini tundma õppida.

2. Intervjueerige inimesi teie (tegelikus ja potentsiaalses) potentsiaalses lugejaskonnas

Alustage tuttavate inimestega, seejärel laiendage oma niši nimedele. Koguge teavet, tehke statistikat ja graafikuid. Blogijana võite käepärast leida küsitlusi ja küsitlusi. Oma ajaveebi vaatajaskonna küsitlus aitab kindlaks teha teie demograafilisi näitajaid, millest oleks abi 1. meetodi rakendamisel.

Kasutage küsitlusi, küsitlusi ja intervjuusid, et teada saada, kes loeb ja kes võib-olla loeb – nende vanus, sugu, amet, huvid, eluvaldkonnad jne. Kutsuge neid endaga ühendust võtma ja end tutvustama ning rääkima sellest, mis neile meeldib. oma ajaveebi. Miks nad otsustasid teid jälgida? Millised postitused on nende lemmikud? Mis on teie ja teie sisu jaoks see, mis nende silmis usaldusväärsust pakub?

Kui saate teada, kes loeb, saate teada, kuidas kohandada oma tööd oma lugejate vajadustele vastavaks. Teisisõnu sõltub teie sisu mõju inimestele teie tehtud sihtimise ja segmenteerimise hulgast.

Kui saate teada, kes loeb, saate teada, kuidas kohandada oma tööd oma lugejate vajadustele vastavaks. Lõppude lõpuks teevad suurepärase ajaveebi või loovad selle teie lugejad.

Ühiskondlike väärtusgruppide teooria

Chris Filli turunduskommunikatsioon - kontekstid, strateegiad ja rakendusedChris Filli turunduskommunikatsioon – kontekstid, strateegiad ja rakendused

Teie tegelik ja potentsiaalne lugejaskonna tsoon hõlmab kindlasti erinevat tüüpi inimesi, kuid Chris Filli õpikus Turunduskommunikatsioon – kontekstid, strateegiad ja rakendused – välja töötatud ja The Values ​​Company Ltd. välja töötatud õpikeskkonnas mainitud sotsiaalsete väärtusrühmade teooriast võib abi olla potentsiaalsete lugejate sorteerimine:

  • Eneseavastajad – Sellesse rühma kuuluvad lugejad on sõltumatud ja kujutlusvõimelised, neile meeldib leida iseenda viise, kuidas asju teha ja otsida elus isiklikku täitumist. Saate neid lugejaid õnnelikuks teha, pakkudes sisu, mis aitab neil säästa aega, raha ja vaeva. Neid ei huvita uued asjad, nad tahavad asju, mis töötaksid ja mida nad saaksid kasutada oma unistuste täitmiseks.
  • Eksperimenteerijad – Nende lugejate elu on pidev uute kogemuste, ideede ja sensatsioonide otsimine. Nad on energilised ja intelligentsed ning aktsepteerivad riske ükskõik millise püüdluse korral. Pole tähtis, kuhu nišš kirjutate, kindlasti veenduge, et tooksite pidevalt välja uusi tooteid, teenuseid ja ideid. Kutsu lugejaid katsetama. Täitke oma sisu üleskutsetega, mis hävitavad nende uudishimu.
  • Silmapaistvad tarbijad – Nendele lugejatele meeldib uurida kõige kurikuulsamaid tooteid või kuulsusi, sest nende arvates aitab see neil austust saada. Nad hindavad kõrgelt enda mainet ja soovivad olla seostatud ainult niši parimate nimedega ning otsivad pidevalt kaubamärke ja ideid, mis muudavad nad teiste inimeste ees paremaks. Kohelge neid lugejaid sisuga, mis rõhutab, kuidas kuulsus toetab teatud teenust või ideed, usaldage neid, keskendudes suurtele kaubamärkidele ja kõrgetasemelisele eluviisile.
  • Belongers – Võib öelda, et seda tüüpi lugejad on konservatiivsed ja heakskiitu taotlevad, kuna nad suunavad oma valikuid vanemate, ühiskonna, usu ja / või riiklikult heaks kiidetud eluviiside, teenuste, käitumise alusel. Nendele lugejatele kirjutades rõhutage pere rolli, sotsiaalseid väärtusi ja eetikat. Kui pakute sisu, mis keskendub innovatsioonile, leidke võimalusi selle uuenduse sidumiseks praegu heakskiidetud viisidega.
  • Ellujääjad – See on lugejate kategooria, kes ei saa ise otsustada, kuid nad sõltuvad teie igast sisust, et oma töö- või isiklikus keskkonnas (tõepoolest) ellu jääda. Nad alistuvad, niiöelda, kõrgele autoriteedile ega otsi võimalusi kasvada inimeste või töötajatena, sest nende arvates on iga roll ühiskonnas määratud ülalt. Saate neid lugejaid aidata, pakkudes tõestatud autoriteetset sisu, mida nad saavad usaldada ja hõlpsalt tarbida, soovitades samal ajal tegevusi, mida nad saavad proovida sõnumi „Nii toimivad asjad” osana.
  • Sotsiaalsed residendid – Seda tüüpi lugejad on inimesed, kes seisavad vastu igasugusele status quo muutmisele ja järgivad võimuesindajate ja sotsiaalse koodeksi jõustatud reegleid. Nad ei pinguta oma töö nautimiseks – nad töötavad toidu lauale toomise, mitte isikliku teostuse otsimise nimel. Nende lugejate ootuste täitmiseks saate keskenduda oma nišisisule töö ja aja efektiivsuse optimeerimise võimalustele ning pakkudes arvustusi toodetest ja teenustest, mis vastavad asutuse usaldusele ja heakskiidule.
  • Mõttetu – Sõna ütleb kõik – neil lugejatel pole elus ühtegi sotsiaalset ega tööga seotud eesmärki. Nad elavad madala sissetuleku ja madala enesehinnanguga, nii et te ei saa neile inimestele suunata luksustoodete ülevaateid ja elustiili näpunäiteid. Sellistele lugejatele kirjutamine pole lihtne ja risk on, et teie kirjutamine muutub monotooniliseks, kuid võite proovida lugejate elu “vürtsitada”, lisades anekdoote ja “odavaid” üleskutseid toimingutele, et “proovida paremaks muuta” natuke nende elust ja / või tööolukorrast.

Ideaalis kuulub teie vaatajaskond ühte või kahte ülalnimetatud sotsiaalsete väärtuste rühma, kuid teie intervjuud, demograafia ja kasutajauuring annavad teile teada, kuidas asjad tegelikult on – on realistlik eeldada, et teie vaatajaskond koosneb kõigist seitsmest grupist erinev protsent. Teie sisu peaks kajastama mitmekesisust ja vastama kõigile vajadustele teemade mitmekesistamise (st kategoriseerimise) ja tegevusele kutsumise kaudu..

3. Uurige oma vaatajaskonda läbi erinevate meediumite

twitteri trend

Kirjandus, intervjuud, filmid, kooliprogrammid.

Isegi tele- ja raadiosaated.

Seal on palju kasulikke materjale, mis aitavad teil saada ideed, kuidas oma ajaveebit konkreetsele vaatajaskonnale edukalt kohandada.

Vaadake telesaateid, veebiseminare ja esitlusi, kus küsitletakse teie niši inimesi – mis nende sõnul võiks aidata teil oma sisu täiustada? Liikuge läbi Twitteri suundumuste ja hashtagide ning sirvige Facebooki profiile, et näha, mis teie nišis toimub – kas on midagi, millest võite saada suurepärase postituse või artikli?

Pisut läbimõeldud uurimistööd võivad teile palju öelda, kuidas oma publiku vajadusi rahuldada. Samuti ärge kartke õppida ja õppida teistelt edukatelt blogijatelt – nende jagatud kogemus ja tarkus võivad teie töö lihtsamaks teha.

Lisateavet uurimistöö kohta leiate teelt nr 7.

4. Õppige võistlust

Tarkus on vaadata, kellega konkureerite. Mitte neid mitte kopeerida, vaid mõista, mis nende edu taga on. See aitab teil koguda ideid, mida kirjutada.

Luurad konkurentide veebisaitidel

Kui teie konkurents on veebiettevõte, võite alustada nende avaliku kliendibaasi uurimisega ja lugeda nende veebisaidil iseloomustusi. Kui nad on veel üks blogija, siis veenduge, et neil oleks juba suur lugejaskond – mida nad siis blogijatele niivõrd palju tähelepanu pööravad? Mida võite öelda, et blogija vaatajaskond võiks teie blogis suhestuda??

Võrgustike loomine konkurentidega

Võib-olla on siin võimalus konkurendiga võrku astuda ja saada partneriteks. Sel juhul küsige, kas saate jagada ressursse üksteisega ja ühiselt lugejaskonna baasi jagada (näiteks külaliste postituse kaudu). Kõik võidavad! Mõlemad saate rohkem lugejaid, liiklust ja / või klientuuri, samal ajal saavad lugejad avastada uusi ja huvitavaid vaatepunkte.

Pidage siiski meeles, et te ei tohiks oma konkurendi stiili jäljendada. Õppige neilt, kes on teist edukamad, kuid jääge iseendaks. Sa oled ainulaadne! Teie lugejad tunnevad seda ja tulevad tagasi rohkem, kui näevad, et teil on pakkuda erinevaid ideid erineva nurga alt.

5. Sirvige nišispetsiifilisi kasutajafoorumeid

Foorumitel on hea näha, mis teie valdkonnas keeb ja mida teie vaatajaskond antud ajahetkel huvitavaks ja asjakohaseks peab. Veebimeistrimaailm on tüüpiline näide sellest, kuidas nišifoorum võib anda teile uskumatult palju sisendeid, et mõista, mis teatud niši inimestele muret valmistab!

Ärge laske müral siiski oma eesmärkidest eemale juhtida – foorumites võõrustatakse kasutajabaasi häid ja halbu õunu, nii et filtreerige kindlasti välja kõik ebaolulised arutelud ja keskenduge ainult olulistele – eriti teemadele, mis on põhimõtteliselt abitaotlused , kuna need annavad teile taustmaterjali vastuse kirjutamiseks.

6. Loe ajaveebi kommentaare ja vasta neile

Kaasamine on sõna. Eelmisel aastal avaldas Neil Pateil kommentaaride kaudu inspireeriva ajaveebi postituse lugejate kaasamise tugevuse kohta – mida rohkem tähelepanu saate oma kommentaatoritele, seda parem on teie investeeringutasuvus. Blogi kommentaarid hoiavad teie publiku mõistmise võtit.

Kommentaarid, mille lugejad oma ajaveebi või oma niši ajaveebidesse paigutavad, aitavad teil välja selgitada, mida inimesed tegelikult vajavad ja mille pärast nad on mures (sarnaselt 5. numbriga), nii et leiate end olukorrast, kus võite astuda ja aidata.

6 näpunäidet endaga suhtlemiseks kommenteerijad

  1. Veenduge, et olete aru saanud teie lugeja sõnadest, ja vastake sellele vastavalt – ärge arvake ümber, mis oleks hea tagasiside, vaid veenduge, et saate kontekstist aru ja kirjutage tõesti kasulik vastus..
  2. Vältige vastuseid, mis on ainult „tänu” või „lahedad”, kuna need võivad tunduda solvavad kommentaatorile, kes veetis aega lugemiseks ja jättis sisuka tagasiside.
  3. Täname kõigepealt kommentaatorit, seejärel asuge kommentaarile vastama. Kommenteerijatele meeldib nende tagasiside teadasaamine olla hinnatud, nii et andke neile teada, et olete nende aja eest tänulik. Vältige tühje ja kasutuid vastuseid (vt näpunäide nr 2), mis ei aita ja lisavad postitusele ainult müra.
  4. Adresseerige kommentaaris esitatud küsimused nende saamise järjekorras – looge täpikesed, nii et oleks lihtne näha vastuseid neile, mida nad küsisid.
  5. Võtke kõiki kommentaare tõsiselt ja ärge pese kedagi maha, kui neil on midagi öelda, mis teile ei meeldi või millega olete nõus, vaid andke neile õrnalt teada, miks te ei nõustu. Käsitlege kõiki kommentaare nagu saite neid – mida te tahaksite tagasi kuulata?
  6. Kasutage oma järgmise kirjatüki koostamiseks mõistlikke kommentaare ja tänage idee autorit (nii kommentaarivastuses kui ka postituses) idee eest.

7. Vaadake üle oma sihtrühmale loodud tooted

Uurige oma sihtrühmale kirjutatud kirjandust ja pange tähele selle taseme tase, kuhu nad tavaliselt kirjutatakse. Vaadake üle tooted, ajakirjad, brošüürid, ülevaated ja kõik muu, mis aitab teil kasutada häält ja tooni, mis köidab teie lugejaid ja aitab neil keskenduda.

Sellised tooted nagu kosmeetika, rõivaesemed ja toit võivad teile ka palju rääkida teie lugeja elustiilist. Teades, et see aitab teil lisada oma publikule spetsiifilisi anekdoote ja näiteid, millega teie publik võib suhestuda.

8. Osalege konventsioonidel ja konverentsidel

DrupalCon London Group fotoNišikonverentsidel ja kokkutulekutel saate oma publiku kohta rohkem teada saada. Sa ei puutu mitte ainult kokku uhiuute uuringute ja uuendustega, vaid saate ka kontakti – nii ametlikul kui ka mitteametlikul tasandil – oma nišis asuvate inimestega, kellelt saate küsida küsimusi, olenemata sellest, kas nad on tarbijad, spetsialistid või harrastajad..

Samuti ärge alahinnake kaasautoritega suhtlemise väärtust ideede jagamiseks ja vahetamiseks – kokkutulek või seminar võib pakkuda võimalusi, mis ületavad võrgustike loomise ja võite isegi eemale minna loo või nurga alt, mis on valmis kirjutama.

Viimane, kuid mitte vähem tähtis – nendel funktsioonidel võite ka kohtuda potentsiaalsete klientidega, nii et ärge jätke kasutamata võimalust jõuda.

9. Lihtsalt kuulake (ja võtke teadmiseks)

CrazyEggi Henneke Duistermaat nimetab kuulamist kõige olulisemaks tekstikirjutamise oskuseks, sest ilma kuulamiseta pole mõistmist ja isegi NetPlaces’i Steve Slaunwhite soovitab “saada ostja pea sisse”..

Kuulamisoskus on blogijate ja copywriteerijate jaoks oluline oskus

Ärge kartke inimestele oma aega anda. Mida soovib teie sihtlugeja? Mida nad ihkavad elus, ettevõttes või koolis? Millised tooted ja teenused võivad olla nendele inimrühmadele kasulikud? Kui palju nad on nõus kulutama ja millise sissetuleku nad peavad neile toodetele ja teenustele pühendama? Mida rohkem saate teada inimestest, kelle jaoks peate kirjutama, seda täpsemalt saate oma tööd nende jaoks kohandada, aidata, inspireerida, õnnelikuks teha.

Kirjutamine on sotsiaalne tegevus

Vaadake – tee nr 8 annab teile selleks palju võimalusi, kuid isegi nr 6 ja nr 7. Enamik sellest artiklist on seotud kuulamisega (või lugemisega, mis on sarnane). Ole asjatundja inimestes, kes sind vajavad – tutvu nendega ja sellega, mida nad vajavad ja tahavad.

Ainult nii saab teisendatud koopia kirjutada.

10. Kasutage SEO tööriistu teie eeliseks

Otsimisstatistika, suundumused, juhtumianalüüsid, märksõnauuringute tööriistad – need võivad teile öelda palju selle kohta, kuidas teie sihtrühm käitub ja teie või teie konkurentide sisuga suhtleb..

Mida peaksite oma liikluses otsima (ja kuidas see aitab teie vaatajaskonda mõista)

  • Kommenteerige liiklust – Me rääkisime kommentaaridest juba viiendas tees, kuid teie kommentaariliikluse statistika kontrollimine aitab teil teada saada, kuidas teie lugejad vestlustesse sisse ja välja kolivad, millist sisu nad kõige rohkem otsivad ja kuidas see on seotud kommentaari sisuga. Saate seda käitumist võrrelda ja vastandada lehe- ja / või postitustelehtedega.
  • Vanuse demograafia – Külastajate vanus võib teile öelda, mil määral on teie sisu seotud erinevate vanuserühmadega ja milliseid vanuserühmi teie artiklid kõige rohkem köidavad.
  • Kvaliteet vs kogus – Statistika näitab teile, kui palju inimesi külastate ja millist liikluse kasvu te saate, kuid lõppkokkuvõttes ületab liikluse kvaliteet kvantiteedi, nii et võrrelge ja võrrelge konversioone pakkuvat liiklust ja liiklust, mis ei.
  • Asjakohasus – Kui analüüsite oma liiklusstatistikat, veenduge, et saadav liiklus oleks teie kirjutatava sisu jaoks asjakohane. Ma tean, et see võib kõlada imelikult, kuid see näitab, et teete head tööd – kui teie sisu ei saa asjakohaseid külastajaid, on midagi valesti läinud ja peate võib-olla oma publiku paremaks mõistmiseks ümber keskenduma ja töötama.
  • Lingid – Inimesed, kes lingivad teie sisuga, kuuluvad juba teie vaatajaskonda, nii et nad annavad teie vaatajaskonna analüüsile kasuliku lisa.

11. Rollimängud ja erinevate mütside kandmine

See on kasulik, et õppida mõtlema sellele, kuidas teie tulevase lugeja (või kliendi) mõtlemine toimub.

Parim viis lugejate tundmaõppimiseks on minna otse nende juurde ja küsida, kuid on olukordi, kus te lihtsalt ei saa seda teha – näiteks kui teil on tähtaeg ja teil pole saadaval beetaversiooni testijaid või kui inimesed, kellega peate küsitlema, pole saadaval.

Oletame, et peate kandma mütsi vanaemalt, kes loeb teie ajaveebi aktiivsuse ja käsitööideede kohta, millega ta saab tegeleda, kui tema lapselapsed nädalavahetusel teda külastavad.

Võimalik, et teil pole vanaema küsitlemiseks vajalikul ajal saadaval, kuid võite selle leiutada – jah, see on õige! Leiuta! Looge väljamõeldud tegelane, kellega saate oma mõtetes ja paberil suhelda.

  • Esitage rollimängude tegelaskujust olulisi küsimusi, nagu teeksite siis, kui see oleks tõeline intervjuu. Seejärel kandke tegelase mütsi ja vastake küsimustele. Kui midagi meelde ei tule, vaadake filmi või telesaadet oma ideaalse lugeja kohta (antud näites vanaema) ja tehke märkmeid.
  • Koostage oma artikkel ja teeselge, et teie rollimängude tegelane seda loeks – kas nad oleksid sisuga rahul? Kas teie nõuanne on kehtiv, kasulik? Kuidas inimene end pärast lugemist tunneb?
  • Kujutage tervet intervjuustseeni ette justkui filmistseenist. Kujutage seda ette esimeses või kolmandas isikus, kuid proovige end haarata – kas teie küsimused on asjakohased? Kas teil jäi millestki olulisest puudu? Kui teete vea, ärge muretsege – alustage uuesti otsast, võib-olla sama kategooria pisut erineva tähemärgiga (nii et see ei hakka igavaks!).

Ärge kartke mõelda, lugeda ja kirjutada mitmes stiilis – ärge kartke kanda rohkem kui ühte mütsi! Mida rohkem mütse kannad, seda rohkem on inimesi, kellele pöörduda, ja seda edukam on teie eksemplar.

12. Kuulake oma sisikonda!

Parim strateegia, millele võite tugineda, on oma sisikondade kuulamine, sest need võivad olla tõhusad, et suunata teid oma publiku mõistmisele. Intuitsioon ja empaatia mängivad olulist rolli igas sotsiaalses keskkonnas ning ajaveeb või copywriting pole sugugi vähem – koopiateose valmistamiseks kulub kahe osapoole suhtlemiseks!

Mõelge sellele – olete oma lojaalseid lugejaid juba mõnda aega tundnud, olete nendega rääkinud, kasutanud nende teadmisi teie postituste parandamiseks või kopeerimiseks ja lõpuks on teil tekkinud empaatiavõime nende suhtes.

Kasuta seda. Õige sisestrateegia väljatöötamine ja tähesisu edastamine on lihtsam.

BONUS – anna oma ideaalsele lugejale nimi (ja kirjuta neile!)

Oma niši asjatundlikkus

James Chartrand nimetab Copybloggeris teda Dorotheaks ja 60-aastaseks pensionäriks, kellel on kahtlusi kindlustuslahenduste osas.

Mis on teie ideaalse lugeja nimi?

Sel hetkel võisite oma kodutöö juba 1. teelt teha.

On aeg anda oma lugejatele nägu, nimi ja taustalugu. Vaadake tee nr 1 rollimängude tehnikate kohta, kui teil seda vaja on. Niikaua kui sul on keegi, kelle jaoks kirjutada. Kuid mitte üldlugeja – nagu James ütles: “Peate kirjutama Dorothea jaoks” või mis iganes nimi, mille te oma ideelugejale andsite, “ärge kirjutage demograafiliste andmete jaoks”.

Kirjutan teile, mu ideaalsele lugejale, kellele teeb peavalu, kuna te ei saa aru, kuidas kirjutada viisil, mis köidab teie enda lugejaid ja loob lojaalse publiku. Ma kutsun teid Amandaks (siin pole seksismi, mul on lihtsalt lihtsam naiskirjanikega vestelda, sest ma olen naine). Kujutan, et teen teiega baaris kohvi ja annan teile nõu, nagu teeks kolleeg või sõber.

Ma panen sind esikohale, mitte iseendale. Püüan teid aidata praktiliselt, ilma kohevuseta, sest ma tahan, et teil oleks edu selles, mida teete. Lõppkokkuvõttes paneb kirjanikuks olemine mind tundma õpetajana – ma ebaõnnestub, kui mu klassiruum ei õnnestu praktikas seda, mida õpetan.

Esimesena tuleb lugeja ja see on kirjaniku vaim. Leota seda ja hakka kirjutama südamest. :)

Autorid

Pildikrediit: Thomas Hawk & Drupali ühing

Eriline tänu kuulub minu vaimulikule tütrele Mandi paavstile, kes aitas mind selle keeruka artikli ajurünnaku ja korrektuuri etappides. Tänud kallis!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map