Algajate juhend müügikanalite kohta (ja kuidas oma oma luua)

Kui müüte oma ajaveebiga midagi või ajate oma ettevõtte turustamiseks blogi, peate seda eesmärki meeles iga kirjutatava postituse korral. Kuid kas te teate täpselt, kuidas teie publik läheb teie olemasolu tundmaõppimisest ostuotsuse tegemiseni? Tõenäoliselt pole see impulsiivne otsus. Minteli uuringu kohaselt uurib 69% tarbijatest veebis enne ostuotsuse tegemist. 18–34-aastaste puhul tõuseb see statistika 81% -ni. Tänapäeval on ostuotsuse tegemine protsess rohkem kui kunagi varem. Seda protsessi nimetatakse mõnikord ostja teekonnaks ja saate müügilehe abil aidata oma publikut sellel teekonnal suunata. Siit leiate põhjused, miks teil seda vaja on, ja kuidas oma kujundada.


Mis on müügikanalid?

Müügikanal on omamoodi visuaalne esitus või mudel protsessist, mida teie kliendid jälgivad, alates täiesti teadmatusest kuni ostuotsuse tegemiseni. Lehtrit kasutatakse metafoorina, kuna see on ülaosas lai ja allosas kitsas: kliendiks saamise protsessi viib lõpule vaid osa teie vaatajaskonnast..

Müügilehe etapid

Müügikanali infograafik. Vektor illustratsioonProtsess algab lehtri ülaosast, mis tähistab inimesi, kes võiksid teie arvates teie toodet või teenust kasutada, kuid kes pole teist veel kuulnud. Nad ei pruugi isegi aru saada, et teie lahendus on olemas, ega mõista probleemi, mida see võiks lahendada. Lehtri allosas on teie kliendid, inimesed, kes on otsustanud teie käest osta. Erinevad etapid erinevad. Suurematel müügi- ja turundusmeeskondadega ettevõtetel on sageli keerulised paljude etappidega lehtrid, näiteks paremal olev graafik. Kuid väikeettevõttena ei vaja te midagi nii keerulist. Võite kasutada lihtsat kolmeastmelist mudelit, näiteks:

  1. Teadlikkus
  2. Arvestamine
  3. Tegevus

Miks kasutada müügikanaleid??

On tõsi, et mitte iga klient ei järgi täpselt sama protsessi. Lehtri asemel eelistavad mõned inimesed mõelda ostja teekonnale kui tsüklit või muud mudelit või lükkavad lehtri idee täielikult tagasi. Ehkki need ei pruugi olla kõigile sobivad, on lehtrid kasulik ja tõhus vahend rohkemate klientide meelitamiseks ja teie konversioonide suurendamiseks. Need aitavad teil kohtuda oma vaatajaskonnaga seal, kus nad on, ja juhendavad neid teelt ostu sooritamiseks. Kui te ei kasuta müügikanalit, võite avastada, et koondate kõik oma jõupingutused lehtri ühte otsa, mõistmata seda. Kui sa:

  • Ühendage paljude väljavaadetega, kuid jätke tähelepanuta heade müügivihjete järgimine
  • Paluge oma vaatajaskonnal kohe suur ost teha, ilma et nendega suhteid loodaks
  • Blogige kõik pakutavate üksikasjade kohta, kuid ärge jätke potentsiaalsetele külastajatele teada oma lahendatavat probleemi

… siis jätate vahele lehtri etapid ja kaotate protsessis kliendid.

Efektiivsete lehtrite näited

Crazy Egg lehter juhendab ajaveebi lugejaid nende teekonnal klientideks saamiseni.Crazy Egg lehter juhendab ajaveebi lugejaid nende teekonnal klientideks saamiseni.

Hull muna

Crazy Egg on soojuse kaardistamise tarkvara, millel on suurepärane lehter:

  1. Lehtri ülaosa: neil on tööstuses juhtiv ajaveeb konversioonide optimeerimise kohta.
  2. Lehe keskel: ajaveebi tellimisvorm pakub tasuta raamatut e-raamatut „Kuidas lahendada konversiooni suurimaid probleeme”.
  3. Lehtri põhi: pärast tellimist paluvad nad teil proovida Crazy Egg tasuta 30-päevast prooviversiooni. E-raamatu lõpus on ka CTA, kus palutakse teil registreeruda.

Moz

Moz pakub veebiturundajatele SEO tarkvara ja tööriistu.

  1. Lehtri ülaosa: Mozi ajaveeb on üks kuulsamaid ajaveebe SEO ja sissetuleva turunduse jaoks veebis. Kuna ajaveeb on tööstuses nii tuntud, loob see teadlikkust ja usaldust brändi ja nende toodete vastu.
  2. Lehtri keskel: Moz pakub mõnede nende tööriistade, sealhulgas Followerwonki ja Mozi kohaliku, piiratud tasuta versioone, mis annavad teile ülevaate nende pakutavast.
  3. Lehtri põhi: Mozi kodulehelt saate registreeruda Moz Pro 30-päevaseks tasuta prooviversiooniks.

Kuidas kujundada oma müügi lehter

Lehtri ülaosa: teadlikkuse loomine

Selle lehtri ülemise etapi eesmärk on teadlikkuse suurendamine ja oma nime andmine nende inimeste ees, kes võiksid kasutada seda, mida teil pakkuda on. Kui teil juba on ajaveeb ja olete aktiivne sotsiaalmeedias, olete sammu edasi. Õiget sisu luues ja jagades saate oma online-kohalolekut kasutada lehtri tipuna strateegilisemalt. Veenduge, et teil oleks klientidele keskendunud sisu nende reisi alguses. Nad ei pruugi aru saada, millega nad kokku puutuvad, või seda, kuidas teie toode või teenus sellele probleemile lahenduse pakub. Kui soovite kasutada oma blogi lehtri tipuna, siis veenduge, et:

  • Mõistke oma vaatajaskonda ja kirjutage neile suunatud huvitavat sisu
  • Käsitöö magnetilised, vastupandamatud pealkirjad
  • Kasutage kaasahaaravaid pilte
  • Oma lugejaskonna suurendamiseks reklaamige oma ajaveebi

Lehtri keskel: väljavaatest pliini

Lehtri järgmine etapp on suhete loomine oma publikuga, usalduse loomine ja neile, kes ei sobi, välja umbrohutamine. See on koht, kus paljud blogijad langetavad palli. Nad suurendavad oma ajaveebidega teadlikkust, kuid ei tea, kuhu inimesi sealt suunata. Kui lugejad on silmitsi seisva probleemiga ja teie pakutud lahendusega, saate neid linkida usaldust suurendavate postitustega, näiteks:

  • Juhtumianalüüsid selle kohta, kuidas aitasite teisi kliente
  • Vastused klientide tavalistele küsimustele või vastuväidetele enne ostmist
  • Väljavõte või näide teie tootest või teenusest
  • Selgitused ja näited, kuidas erinete konkurentidest

E-posti infoleht on ka suurepärane vahend lehtri keskel. Need aitavad luua ja süvendada teie suhteid oma ajaveebilugejatega ning viia selle järgmisele tasemele. Oma e-posti uudiskirja koostamisel on abi järgmistest postitustest:

  • Söödake oma konksu abil: parimad vabad juured genereerimiseks
  • 6 viisi, kuidas oma blogis rohkem registreerumisi e-posti teel saada
  • Kuidas oma tellijaid sisu uuendamisega kolmekordistada?

Lehtri põhi: klientide konverteerimine

Lehtri põhjas on koht, kus olete juba oma publiku vastu usalduse loonud ja proovite neid osta. Vaadake järgmisi postitusi selle kohta, kuidas kasutada seda meilisõnumit tellijate teisendamiseks:

  • Kuidas passiivselt raha teenida e-posti automaatvastajatega
  • 4 näidiskirja, et muuta meililisti tellijad klientideks

Sihtlehed on ka suurepärane lehtri alt üles töötav tööriist:

  • Täielik kodulehe sihtlehe juhend
  • 9 parimat maandumislehte ja mida saate neist õppida

Pange tähele, et ülaltoodud näidetes kasutatakse lehtri allosas sageli tasuta prooviversioone. Saate aidata oma müügivihjetel klientideks muutuda, pakkudes neile maitset, mida nad ostes saavad – tasuta prooviversiooni, tasuta konsultatsiooni, väljavõtte või näidise vormis.

Kasvatage oma ettevõtet, luues täna lehtri

Looge oma lehter juba täna! Alustage kaardistades lihtsa protsessi, mille kaudu inimesed lähevad võõrastelt klientidelt. Seejärel vaadake, millised etapid teil puuduvad ja kuidas saate oma kliente aidata.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map