Kui olete kunagi käinud turunduskursusel või teinud koostööd PR-firmaga, olete tõenäoliselt kuulnud “reeglist 7”. See on lihtsalt rusikareegel, mida tarbija peab teie toote või teenuse kohta nägema või sellest kuulma keskmiselt 7 korda, enne kui ta selle alusel tegutseb ja ostab. Ehkki praegu arutatakse selle üle, kas 7 on ikka võlanumber, eriti veebipõhises keskkonnas, kehtib üldine idee jõuda inimesteni erinevate meediumite kaudu erinevatel aegadel ja see aitab teil saada uusi kliente, kuhu te muidu pole jõudnud. Seda statistikat toetavad uuringud. Ro7.com andmetel:


80% müügist toimub 5. – 12. Kontaktisiku kaudu

Miks 7?

Juhtkonsultant Dori Thompson räägib, kui palju näitamisi reklaame keskmine inimene päevas meie praeguses, meediumite ülekoormatud maailmas näitab. Ta viskab välja 3000.

See hõlmab reklaamimist kõigist keskkondadest:

  • Televisioon
  • Ajakirjad
  • Raadio
  • Online-reklaamid
  • Spämm
  • Mobiiliga sirvimine
  • Stendid
  • Rämpspost
  • Ajalehed
  • E-post

Pole ime, et väikeettevõtted peavad klientidega jõudmiseks ja turuosa suurendamiseks kõvasti tööd tegema. Lisage sellele reklaamile ülekoormus tõsiasja, et enamikul inimestel on lühikesed tähelepanuulatus ja sada muud asja, mis selle tähelepanu pärast konkureerivad, ja peate nende tähelepanu haarama, kiiresti haarama ja jätma mulje. Peate seda tegema mitmel viisil, mitu korda ja peate kasutama brändistrateegiat, mis hoiab teie ettevõtte nime meeles.

Armastage või vihkage neid. K-Marti uus reklaamikampaania on suurepärane näide sellest, kuidas mõju avaldada, kiireks teha ja uute klientideni jõuda. Ehkki reklaamid pole televisioonis hõlpsasti kättesaadavad, on need paljude jaoks nii naljakad, et jõuavad klientideni mitmel viisil veebis.

Kmarti ajakiri Brilliance Times 7

Paljud minu sõbrad vihkavad tegelikult Kmarti viimaseid reklaame ja võite olla üks nendest inimestest, kuid uurime neid igatahes näitena, kuidas saavutada reegel 7 meelelahutuslikul viisil, mis jõuaks uute klientideni.

Laadige mu püksid

See reklaam ilmus veebis ja läks kiiresti viiruslikuks. Kuigi Kmart avaldas selle Internetis ühes asukohas, pani reklaam sõnamängu tõttu naerma ja nad hakkasid seda Facebookis postitama, Twitteris säutsu tegema, e-postiga saatma ja sellest veebiartiklites kirjutama . See tähendas, et inimesed nägid reklaami ikka ja jälle või mainisid reklaami ikka ja jälle. Samuti oli see äkilise populaarsuse tõttu nendel saitidel trendikates teemades. Ainuüksi YouTube’is on sellel üle 18 miljoni vaatamise. See on 30-sekundilise reklaami jaoks üsna hea haare.

Kuigi praegu pole selge, kas reklaamid aitavad või kahjustavad Kmarti lõpptulemust, kuna mõned inimesed leiavad, et reklaamid on solvavad, ei saa tähelepanuta jätta võimalust luua üks reklaam, mida veebikasutajad teie jaoks reklaamivad. Ma kahtlustan, et neil on teatav edu, kuna nad avaldasid hiljuti uue reklaami nimega “Big Gas Savings” koos sarnase sõnamänguga.

Kas saate neid 5-ga saavutada? 3? Või isegi 1?

Interneti-turunduse reklaamid

Kas tõesti kulub teie toote kohta seitse kohtumist, enne kui inimene kaalub selle ostmist? See on vaieldav. Mõned inimesed näevad ühte ribareklaami, klikivad sellel ja ostavad teie toote. On mõistetav, et mida kõrgem on toote maksumus, seda suuremat usaldust peate ostja vastu üles ehitama. Kui klient pole teie ettevõttest kunagi kuulnud, ei osta ta tõenäoliselt sinult luksusjahti, kuna nägi veebisaidil ribareklaami. Teisest küljest, kui pakute ajakirja, mille hind on alla 10 USD, ja ta näeb reklaami, võib ta selle kohe osta.

Kuna see, mida peetakse kõrgeks hinnapunktiks, võib iga inimese jaoks erineda, on kõige parem proovida jõuda oma klientideni võimalikult mitmel viisil. Siin on mõned sammud, mis aitavad teil välja mõelda, kuidas seda saavutada. Enamik ettevõtteid ei saa esmakordsel alustamisel endale lubada tele- või raadioreklaame, seega keskendume odavamatele valikutele.

Pidage meeles kohalikku turgu

Isegi kui teie toode võib olla ülemaailmne toode, mis pakub inimestele huvi kogu maailmas, ärge unustage oma kohalikke turundustegevusi. Pöörduge kohalike ettevõtete poole, kellel võib olla põhjust teie toodet või teenust kasutada. Saatke pressiteade kohalikule ajalehele ja nad võivad kirjutada teie kohta loo (tasuta reklaam). Võtke stendireklaam välja või postitage kuulutus oma kohalikku teatrisse. Pange lendlehed naabrite ajalehekastidesse. Esitage kõnesid kohalikele organisatsioonidele ja liituge mõnede võrgustikurühmadega. Hankige sõna oma ettevõtte ja selle kohta, mida teil pakkuda on.

Vahetuse reklaamid

Reklaamide vahetamine ärimeestega, kellel on tasuta, kuid mitte konkurentsivõimelised ettevõtted, on tasuta ja hõlbus viis oma nime esmakordselt uute klientide ette toomiseks. Võite vahetada reklaame oma kohaliku võrgustiku grupi esindajatega, kellel on näiteks veebikirjalisi uudiskirju. Parimad ühendused pärinevad tõenäoliselt veebisõpradelt. Liituge gruppidega, vestlege tahvlitel, saate inimestega tuttavaks ja vaadake, millised infolehed sobivad teie ettevõtte ärifilosoofiaga. Kui teil on kolme või nelja loend, pöörduge nende ettevõtete omanike poole ja tehke pakkumine uudiskirja reklaamide vahetamiseks. Ole siin ettevaatlik. Lähenege ainult sellele ettevõttele, mida reklaamite ja soovitate oma klientidele, vaid teil on mugav.

Ribareklaamid

Tasulised ribareklaamid on veel üks viis oma toote kohta sõna teada saamiseks ja nende klientide ees uue mulje saamiseks. Otsige saite, mis vastavad teie klienditüübile. Kui saidil on keskklassi 18–24-aastaste naiste demograafilised andmed ja soovite jõuda 40-ni, siis pole see parim sait, kus saaksite ribareklaami teha. Kui soovite aga jõuda 22-aastaste vanuseni, olete õiges kohas. Pidage meeles, et soovite jätta mulje iga kliendi kohta vähemalt 7 korda. Pidage seda silmas pidades seda, et veebisaitide omanikud räägiksid teile kahe kuu pakkumisest ühe hinna või hinnaalanduse saamiseks, kui võtate välja kolmekuulise ribareklaami. Saidi külastajad peaksid teie ribareklaami nägema iga kord, kui nad külastavad.

Külaliste ajaveebid

Kas samal saidil on ajaveeb? Pakkumine kirjutada külalise postitus. See jõuab tarbijani veel üks kord. Niisiis, ta võib teie kohta lugeda saidi infolehest (1 kuva), näha teie ribareklaami kolm erinevat aega (veel 3 kuvamist) ja seejärel näha teie külalise postitust (veel 1 kuva). Olete oma eseme müümise ja tema kliendiks saamise poole teel. Kes teab, võib-olla on ta rohkem 5. reegli tütarlaps ja olete teda juba elukestva kliendina võitnud.

Foorumid

Kas teie reklaamitavatel saitidel on foorumeid või kohti, kus reklaami kommenteerida? Osalege. Olge siin siiski ettevaatlik. Rämpspostitused on tõesti kortsus. Kui teil pole vestluse jaoks midagi seaduslikku lisada, on parem mitte kommenteerida. Kui teil on midagi intelligentset öelda, minge edasi ja postitage. Ärge lihtsalt reklaamige oma toodangut. Tore on sellele alla kirjutada nagu näiteks John Doe, WITH Company tegevjuht. Midagi sellist kirjutada pole siiski sobilik: “Kui teile meeldib minu postitus, siis vaadake minu gizmo vidinat aadressil www.gizmogadget.com.” Kõik, mis on sarnased, on foorumi netiketti puhul suur ei-ei. Internetis olevad inimesed otsivad teavet. Kui seda mäletate, on teil kõik hästi.

7 EI OLE võlukood

See võib kõik kõlada tõesti lihtsalt, kuid 7 ei ole võlanumber.

Võite jõuda kliendini miljon korda ja kui teil pole kindlat turundussõnumit, väsib ta vaid teie ettevõtte nime nägemisest. Enne kui proovite kunagi 7 korda kliendini jõuda, peaksite mõtlema kindla sõnumi saamise plaanile, mida soovite tarbijale edastada. Pidage meeles:

  • Tahad, et ta mõistaks, miks ta seda toodet vajab.
  • Tahad, et ta näeks, et teie toode on parem kui ükski teine ​​seal pakutav.
  • Tahad näidata, miks pakute tema raha eest väärtust.
  • Soovite näidata konkurente, mis on teie ettevõttes ainulaadsed.

Kui saate neid asju teha ja jõuda tarbijani mitu korda, siis jõuate rohkem uute klientideni, kui oleksite kunagi osanud oodata.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me