Effektiv LinkedIn marketinqi üçün 10 əsas qaydalar

LinkedIn, Facebook və Twitter ilə müqayisədə daha kiçik bir istifadəçi bazasına arxalana bilər, ancaq nömrələr blogerlər və sosial media menecerləri üçün hələ də aktualdır, xüsusən də niş və ya sənaye B2B olsa. Statistaya görə, LinkedIn 2016-cı ilin 2-ci rübündə 450 milyon istifadəçi ilə öyündü və platforma böyüyür.


2009-cu ilin 1-ci rübündən 2016-cı ilin 3-cü rübünə qədər LinkedIn üzvlərinin sayı (milyonlarla)

Nömrələrdən başqa, sayan cəmiyyətdir. LinkedIn, onlayn davamı və istifadəçi qruplarının zənginliyi, mesajlaşma xüsusiyyətləri və Pulse nəşr platforması onu böyük bir marketinq fürsəti edir.

Məzmununuz üçün dartma qurmaq

Sean Martin, Direktiv Konsaltinqin məzmun marketinqi meneceri, qeyd edir:

LinkedIn müxtəlif məzmun hissələrinizi müvafiq auditoriyaya təqdim etmək üçün əla bir platformadır. Maraqlar, demoqrafiya və iş kateqoriyalarını hədəf seçmə qabiliyyətinə görə xidmətlərinizi reklam etmək üçün də əladır.

LinkedIn-in hədəf imkanlarından maksimum yararlanmaq, həmçinin axtardığınız trafik növünü yaratmaq üçün reklamlarınızı optimallaşdırmaq istəyirsiniz.

Bu, LinkedIn-i sınamaq üçün yaxşı bir həvəskardır, lakin rəqəmsal marketoloq və Kurve.co.uk-un idarəedici direktoru Oren Greenberg bir az daha kontekst əlavə edir. O, qeyd edir ki, “bizim və digər rəqəmsal agentliklər tərəfindən aparılan bütün sınaq kampaniyalarında, nəticələr lövhədə olduqca eynidir – LinkedIn ən çox B2B satışını idarə edir və LinkedIn daha yüksək dönüşüm sürətinə malikdir.”

Greenberg-ə görə, LinkedIn Orta və Bloqlama ilə müqayisədə daha yaxşı çıxış etdi və yaxşı nəticələr verdi (çünki bu platformalarda artıq bir auditoriyanız olmadıqda), çünki LinkedIn “şəbəkənizi dərhal xəbərdar edir və məqaləniz paylaşmağa layiqdirsə dəvətlərinizin böyüdüyünü və digər kanallarda paylaşdıqlarını gör. “

Bu yazıdakı 10 əsas marketinq qaydaları üç istiqamətdə LinkedIn-dən maksimum yararlanmağınıza kömək edəcək:

  • Platformada bir varlıq qurun və yaradın
  • Trafik və nişan artırın
  • Satış və şəbəkə imkanlarını təşviq edin və artırın

LinkedIn pankartı

1. Münasibətləri birinci yerə qoyun

Əsasları LinkedIn-də işləyir, hər digər sosial media platformasında olduğu kimi – bir varlıq yaratmaq üçün LinkedIn-ə vaxt ayırmalısınız. Və nəticədə adınız və işiniz ətrafında bir şəbəkə qurmaq üçün əlaqələri yetişdirməlisiniz.

2014-cü ildə başlamaq üçün oxumaq istəyə biləcəyiniz bir sosial media marketinq əsasları təlimatını yazdım və təklif edirəm ki, 6 yol marketinqi ilə KeriLynnin yazılarına da baxın Tanışlıq kimidir.

Xüsusi olmaq üçün:

  • Tanıtım yolu ilə trafik yaratmağa çalışmazdan əvvəl əlaqələr qurmağa diqqət edin
  • Özünüzü paylaşmadan əvvəl başqaları ilə məzmunu ilə məşğul olun
  • Bir ehtiyac gördiyiniz yerdə kömək etmək üçün təcrübənizdən istifadə edin

Diqqətli bir qeyd: LinkedIn’in peşəkar münasibətlər üçün yaradıldığı, istifadəçilərin platformanı bir spam paneli olaraq düşünməsinə icazə vermir və təəssüf ki, LinkedIn hələ də kölgəli təcrübələrə qarşı güclü bir siyasət görmür..

Beləliklə, böyük bir LinkedIn təcrübəsi sizinlə başlasın və tələb etdiyiniz və ya qəbul etdiyiniz əlaqələrdən çox seçici olun.

“Öz sənayenin düşüncə lideri kimi özünə yer ver.”

Alayna Frankenberry, BlueSky ETO-un məzmun strategiyasının meneceri, uğurlu LinkedIn varlığını qurmağın və nişanızda və ya sənayenizdə gedən şəxslərdən biri kimi özünüzə ad verməyin dörd yolunu təklif edir:

1. “Müştərinizin qarşısında öz varlığınızı qurun.

İnsanları bir sənətkarın korporativ hesabı ilə əlaqələndirməkdən daha çox bir sənaye mütəxəssisinə qulaq asmaq daha asandır “dedi Frankenberry izah edir. “Özünüzü sənayedə düşünülmüş bir lider olaraq təyin etsəniz, digər liderlər və qərar qəbul edənlər fərq edəcəklər – və onlar şirkətinizi, müştərilərinizi və yazılarınızı yoxlamaq üçün daha çox olacaqlar.”

Frankenberry əlavə edir ki, hələ də mesajlar paylaşmalı və markanızın hesabını mütəmadi olaraq yeniləməlisən, lakin bu müddətdə öz profilinizi laqeyd etməməlisiniz..

2. “Səhər aktiv olun.

Şəxsi LinkedIn bildirişlərinizi yoxlamaq və yeminizdəki yazılarla qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün hər gün 20 dəqiqə vaxt ayırın. Cəmiyyətlərinizdə nələrin baş verdiyinə baxın və sənayedə işləyən digər şəxslərin bir neçə profilinə baş çəkin. ” Frankenberry, bu kiçik bir vaxta qoyulan investisiya olduğuna inandırır, amma vərdiş “LinkedIn-də qurduğunuz və güclü bir yer tutduğunuz müddətdə ödəyəcəkdir.”

3. “Səxavətli olun.”

Frankenberry sizi həmkarlarınızı “bacarıqlı olduqları yerlərdə dəstəkləməyə” və “işçilərinizə, müştərilərinizə və menecerlərinizə soruşmadan tövsiyələr yazmağa” təşviq edir. Bu, sadəcə eyni rekvizitlərdən bir neçəsini qazanmayacaq “, eyni zamanda LinkedIn varlığını yaxşılaşdıracaq və” profilinizə daha çox ziyarətə və yazılarınızdakı kliklərə səbəb olacaqdır. “

4. “İnsanlara istədiklərini verin.

Əksər insanlar LinkedIn-dən istifadə edirlər, çünki peşəkar inkişaf və biznesin böyüməsi kimi şeylərə əhəmiyyət verirlər. Ümumi iş məsələlərini həll edən və məqsədlərə necə çatmaq üçün təsirli məsləhətlər verən mesajları paylaşın. ” Frankenberry, “özünü tanıtmaq əvəzinə həll yollarına diqqət yetirməyi” xatırladır, buna görə istifadəçilər “sizinlə ünsiyyət qurmaq və yazılarınızı bölüşmək üçün təkrar-təkrar qayıdıb” görəcəklər.

2. Şəbəkə ilə Mesajlar / Çat istifadə edin və təşviq edin

İnteqrasiya edilmiş chat və mesajlaşma sistemindən istifadə edin LinkedIn, nişdəki digər insanlarla əlaqə qurmadan əvvəl əlaqələrinizlə şəxsi əlaqə yaratmağı təmin edir (bir Premium istifadəçi olduğunuz halda İnMail vasitəsilə və ya Kontaktlar altındakı LinkedIn profilində göstərilən şəxsin e-poçtu vasitəsilə) nişan).

Linkedin Mesajlaşma SistemiLinkedIn inteqrasiya edilmiş mesajlaşma / söhbət sistemi

Mesajlaşma (və söhbət, 2015-ci ildə birləşdirildiyi üçün) bir əlaqə yaratdıqdan dərhal sonra – və onlara və etdiklərinə həqiqi maraq göstərməklə yanaşı, ilk yaxınlaşma yaratmağa və dərhal etibarın yaranmasına kömək edə bilər.

Bu ilk, həssas mərhələdə heç bir spamma görünən mesaj göndərməmək çox vacibdir. İnsan amilinə konsentrə olun:

  • Əlaqənin profilindən maraqlı gördüyünüz hər şeyi şərh edin.
  • Ən son layihəsi ilə bağlı suallar verin.
  • Onları danışdırın.

Öz işinizi təbliğ etmək üçün bir şans təbii ki, başqası sizə marağı inkişaf etdirəcəkdir.

Carole Lieberman, M.D, bir tanıtım mesajı göndərmək və insan amilinə məhəl qoymadığınız riskin üzərindən bir əlaqə yaratmağın vacibliyini vurğulayır:

Biri ilə əlaqə qurmağı [istəmədikdə], yeganə məqsədiniz əlaqələrini nəyisə təbliğ etmək üçün istifadə etməkdirsə, bunu etməyin. Kimsə mənə bunu edərsə, onlarla əlaqəni kəsirəm.

LinkedIn, həqiqətən peşəkarların və şirkətlərin maraqlarının ticarət etdiyi bir platformadan daha çox şeydir. Münasibətlər qurmaq üçün bir yerdir, nəticədə hər iki tərəf üçün yaxşı fürsətlərə çevriləcəkdir.

InMail istifadə olunur

Scribblrs.com saytının yaradıcısı Eric Brantner, xüsusilə blogger və təsir bağışlayıcısı ilə LinkedIn-in öz mükafat mesajlaşma vasitəsinin (InMail) effektivliyini qiymətləndirməməyi məsləhət görür..

Əsas, qısa, yaxşı hazırlanmış bir meydançanın olduğundan əmin olmaqdır. Hədəfinizin sahəniz üçün düzgün auditoriya olmasını da təmin etməlisiniz.

Düşünürəm ki, InMail həqiqətən soyuq e-poçtlara nisbətən daha yüksək cavab dərəcələrinə sahib ola bilər, çünki bloggerin elektron poçt qutuları tez-tez spam ilə doldurulur. Bir LinkedIn profilini ovlamaq və e-poçt göndərmək üçün yolunuzdan kənara çıxmaq, əlavə mil gedən kimi baxıla bilər.

Daha çox məsləhət və kontekst üçün bir Premium LinkedIn Profili ilə Rəhbərlər Üçün Dan Virgillitonun 4 Yolunu oxuyun.

3. LinkedIn Pulse-də dərc edin

LinkedIn-in öz nəşr platforması (Pulse), şəbəkənizin görmək istədiyi (və ehtiyac duyduğu) məzmunu söndürsəniz, nüfuzunuzu artırmağa kömək edə bilər..

Bir nümunə olaraq, aşağıdakı yazıda kopirayter və iş sahibi Ed Gandia’nın nə etdiyinə baxın:

Ed Gandia’nın LinkedIn Pulse

Əlbəttə, Gandia, blogunu tanıtmaq üçün platformadan istifadə etdi, lakin hədəf auditoriyasının ağrı nöqtələrinə müraciət edən keyfiyyətli yazıları yayımlamaqla bunu etdi..

Beləliklə, görürsünüz ki, pulse məzmunu təsirli olmaq üçün utancaq olmağa imkan vermir.

Carole Lieberman, “Bir məqalə yazdığınız zaman şəkil çəkməyə və diqqət çəkən bir başlıq yaratmağa bir az vaxt sərf etmək lazımdır. İnsanların sürüşmələrini dayandırıb yazılarınıza gəlmələrini istəyirsiniz. “

Başqa sözlə, Pulse ismarıclarınızın bloq yazılarınız qədər üstün olmasını istəyirsiniz – bəlkə də bir qısadır.

TekBoost-un sahibi Sean Hall “LinkedIn-də sənaye ilə əlaqəli blog məzmununu təmin etmək, mövcud şəbəkənizə qulluq edərkən yeni auditoriya ilə tanış olmaq üçün əla strategiyadır” və “məqsəd paylaşılan məzmun təmin etməkdir.”

Siz “izləyicilərinizin görməyinizlə həqiqətən maraqlanacaqları və öz ardıcıllarına paylaşmağı düşündükləri bir şeyi yayımlamaq istəyirsiniz. Nəticə, xüsusən məzmunun bir hissəsi viral olduqda, eksponent olaraq artan məruz qalır. “

Pulse nəşri niyə vacibdir

Crystal Structures Glazing şirkətinin marketinq direktoru Teajai Kimsey, LinkedIn-də uğur qazanmağın sirrinin nişanlanmaq olduğunu düşünür.

Yaxşı yazılmış bir profil və əlavə xətt qoymaq kifayət deyil. Mütəmadi olaraq sizinlə əlaqəli olan insanları cəlb edən məzmun yerləşdirməlisiniz; qeyri-adi, lakin işgüzar düşüncəli olan şeylər. Yaxşı məzmun yazdığımda profilimə baxan, əlaqələri və bəyənmələri tələb edən və orada qoyduğum şeylərə münasibət bildirən insanların daha çox olduğunu görürəm..

Nişan, LinkedIn-də irəli sürdüyünüz hər səyinizin nəticəsi olduğu yerdir və Pulse bunu etmək üçün gözəl bir platformadır.

Qrup mövzuları və şərhlərdən fərqli olaraq, LinkedIn-də cəmiyyətinizdəki böyük və kiçik adlara düşüncə üçün yemək gətirən Pulse məqalələrini dərc etməyə başlayanda nişanızda bir nüfuz qazana bilərsiniz..

Təqdimat və nüfuz

Unutmayın ki, Pulse ismarıclarınız yalnız blog biliklərini LinkedIn icması ilə bölüşmək üçün deyil, blogunuzun məzmununu təbliğ etmək üçün olmalıdır. Bu vacibdir, çünki hər ikisindən birinin deyil, həm profilinizdə, həm də blogunuzda nişanlanmanı artırmaq istəyərsiniz, buna görə yalnız etdiyinizə uyğun məzmunu yazmaq və blogunuza yazmaq istəyəcəksiniz.

TheMLS.com-un marketinq direktoru Kristin Viola qeyd etdi: “Orijinal blog məzmunumuzla, habelə baş direktorumuzun sitat gətirdiyi məqalələrlə əlaqəli olduğumuz zaman [istəklərdə artım] oldu. Göndərdiyimiz bir məqalədə (CEO sitat gətirildi) 1200-dən çox baxış oldu. Biz MLS sistemi olduğumuz üçün hər zaman dinləyicilərimizə aid olan müvafiq əmlak məzmununu yerləşdirməyə çalışırıq. “

4. Leverage Group Müzakirələri

Burada təkrarlamaq çox xoş görünə bilər, ancaq LinkedIn-dəki qrup müzakirələrindən yalnız özünüzü başlamaqla deyil, mümkün qədər çox mövzuya cavab verməklə faydalanın..

CanIRank-ın marketinq üzrə məsləhətçisi Henry Butler, profil və blogunuza hədəf trafik çəkə biləcək müvafiq LinkedIn qrupları ilə əlaqəli olmağınız təklif edir.

LinkedIn-in digər sosial media kanallarından üstünlüyü, sənayenizlə əlaqəli icma qruplarında məzmuna qoşulmaq və təbliğ etməklə daha çox hədəf trafik əldə edə bilərsiniz. Bu, təklif etdiyiniz məhsula və ya xidmətə maraq göstərə biləcək insanların qarşısında şirkət adınızı əldə etməyə imkan verir.

LinkedIn, Təqdimat sekmesini qruplardan çıxartmaqla, indi özünüz üçün bir ad çıxartmayınca auditoriyanızın olduğu yerə getmək və özünü reklam etməkdən çəkinmək daha vacibdir..

Pole Position Marketing şirkətinin sosial məzmun əlaqəsi olan Julie Graff, “hədəf auditoriyanızı cəlb edən qrupları tapıb qoşulun” və “fəal iştirak etmə, suallara cavab vermək və söhbətlər zamanı faydalı məlumat vermək” tövsiyə edir.

Ayrıca qrup üçün dəyərli olduğu və özünü reklam etməməsi şərtilə öz məzmununuza linkləri (diqqətlə) göndərə bilərsiniz. Qruplardan bu şəkildə istifadə marka şüurunu inkişaf etdirməyə, bir səlahiyyət olaraq qurmağa və hədəf auditoriyanızın üzvləri ilə əsl əlaqələr qurmağa kömək edə bilər.

Başqa bir fikir, bütün üzvlərin bir-birlərinin işlərini tanıtmasına kömək etmək üçün olduğu promosyon qruplarına qoşulmaqdır. Bir nümunə, hazırda LinkedIn-də Blog Təqdimat Mastermind Qrupu, bloqunuz artıq trafik alırsa qoşula bilərsiniz.

Şəbəkənizi böyüdün

Qrup müzakirələri şəbəkənizi böyütmək üçün faydalıdır. TheLinkedCoach.com-un beynəlxalq marketinq üzrə məsləhətçisi Doug McIsaac kimi şərhlər verir: “Ölçmə vacibdir – kimsə LinkedIn-də axtarış etdikdə nəticələrini əvvəlcə öz şəbəkələrində görürlər. Daha çox axtarışda görünmək istəyirsinizsə, şəbəkənizi böyütmək üzərində işləməlisiniz. İnsanların müəyyən bir sənaye daxilində axtardıqları bir həlliniz varsa, bu daha vacibdir. “

Sean Hall, sənaye ilə əlaqəli Q-lərdə interaktiv iştirak etməyi tövsiyə edir&”Güclü əlaqə qurmağın və sənayenin təcrübəsini ekrana çıxartmağın güclü bir yolu” kimi bir sessiya. Əsas odur ki, söhbətinizə dəyər qatdığınızdan əmin olun və şirkətinizi və ya məhsulunuzu açıqca düzəltməyin. “

Bunu yekunlaşdırmaq üçün nişinizdə müvafiq müzakirələr aparın və bloqunuzun və ya iş mesajınızın və məzmunun əsasını bağlayan mövzulara və bucaqlara toxunaraq cəmiyyətə cəlb olun..

Yüz və ya min nəfərlik bir auditoriyaya çatdıqda, öz qrupunuzu yaratmağı düşünə və mesajlarınızı çap etdirmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

5. Ağıllı profil başlığı və xülasə yazın

Doğru insanlardan düzgün diqqəti cəlb etmək və özünüzə müəyyən bir görüntü vermək, nə etdiyiniz və bunu etməyə məcbur edən şeylər vermək istəyirsiniz.

Bunun üçün yer profilinizin başlıq və xülasə sahələridir.

Doug McIsaac, başlığınızı “hansı məhsula və ya xidmətə verdiyinizi söyləyin. “Mən ideal müştərilərimə ideal nəticələr əldə etmələrinə kömək edirəm” və ya “ideal müştərilərim üçün ideal nəticələr verirəm”. “

Başlıqınız da bundan daha qısa ola bilər: Neil Patel, Crazy Egg-də ‘Həmtəsisçi istifadə edir & Salam Bar ‘və mən özüm üçün’ Nəticəyə yönümlü sərbəst Blogger, Müəllif, Cizgi filmi ‘seçdim..

Əhəmiyyətli olan budur ki, “onu [onu] klik yemi kimi çox görünməyin”, Chelsea Hewitt, Unlimited Sotheby’s International Realty şirkətinin marketinq mütəxəssisi deyir. “Mətndə [ziyarətçilərin] klik yığmaq və gələcəkdə səhifənizə və ya veb saytınıza qayıtmaqda maraqlı olmaq üçün bir maddə olmalıdır.”

Xülasə üçün McIsaac bunu açıq şəkildə göstərir:

Bu sizin haqqınızda deyil – xülasə potensial müştərilərinizin sizinlə nə üçün iş görməli olduqları barədə satma şansınızdır. Kiminlə işlədiyinizi, hansı həll yolu verdiyinizi və sizinlə necə işləyə biləcəyini izah etməlidir.

Eyni zamanda, eyni zamanda xülasənizi ən azı bir qədər şəxsi etmək istəyərsiniz, çünki oxuyan şəxs səsinizi və düşüncənizi bilmək istəyəcək.

Xülasəm, təklif edə biləcəyim şeyə davam etməzdən əvvəl əhval-ruhiyyəni təyin etmək üçün bir neçə şəxsi cümlə ilə başlayır:

Sərhədsiz bir maraq və çoxlu maraqları olan bir insanı götürün.

Bunu uşaq kimi bir şəxsiyyət ilə birləşdirin.

Menim var. :-)

Mənə bənzəyən, Geek Powered Studios-da gələn marketoloq Sarah Boutwell, şəxsi profilinizi yazmağınızda birinci şəxsdən istifadə etməyiniz barədə fikir söyləyir..

Daha çox insan səsləndirir və həqiqətən profilinizi yazmağa fikir və səy sərf edirsiniz. Profiliniz yalnız bir CV deyil, bu sizin peşəkar olduğunuz şəxslərdən daha çoxdur. Yalnız sizin üçün deyil, işləmək üçün gözəl bir insan olmasına əlavə etməyi unutmayın.

Nəticədə, xülasənizin nə qədər şəxsi olacağı sizə aiddir, ancaq unutma ki, tərcümeyi-hal deyil satmaq vasitəsidir..

6. Digər 4 ən vacib profil sahələrini istifadə edin

Bu sahələrin hər biri profilinizə düzgün məlumatları cəlb etməyə kömək edəcək xüsusi məlumat əlavə etməyə imkan verir.

Beləliklə, başlıq və xülasə ilə yanaşı (Qayda # 5) daha yaxşı təəssürat yarada bilərsiniz.

1. Profil Şəkli

LinkedIn profil şəkli

İlk təəssüratlar sayılır, buna görə profil fotoşəklinizi yüklədiyinizdə, dost, təmiz və peşəkar görünüşlü olduğundan əmin olun.

“LinkedIn-in əsas demoqrafiyası 30-50 ildir” deyərək Chelsea Hewitt deyir. “Bu yaş qrupu tez-tez iş, ictimai fəaliyyətlər, ailə hadisələri və daha çox ətrafında fırlanan sürətlə inkişaf edən həyat tərzi keçirən insanları göstərir! LinkedIn xəbərlər kanalında sürətli bir fırlanma zamanı diqqəti cəlb etmənin açarı qısa, lakin maraqlı başlıq / mətnin ardınca dayanmağı və daha çox məlumat əldə etmələrini təmin edən təəccüblü bir fotoşəkil çəkməkdir. “

Profil şəklinizin başlığı ilə birlikdə yaxşı işləməsi və yaxşı nəticələr əldə etmək üçün mümkün qədər canlı görünməsi deməkdir.

2. Nəşr linkləri

LinkedIn Nəşr portfeli

Ən yaxşı blog yazılarınızı, qonaq yazılarınızı və pulsuz e-poçtlarınızı LinkedIn profilinizdə Yayım bağlantısı olaraq göstərin.

Bu bölmə ziyarətçilərinizin təcrübə və səlahiyyətlərinizə “nümunə” baxa biləcəyi qısa bir portfel hazırlayır.

3. Fayl yükləmə xüsusiyyəti

LinkedIn Fayl yükləmə xüsusiyyəti

Yuxarıdakı ekran görüntüsü, yaradıcı Yazı İnstitutu üçün etdiyim təsvirləri profilimin “davam” bölməsindəki əlaqəli iş təcrübəsinə necə əlavə etdiyimi göstərir..

Profilinizə Xülasə, Təcrübə və Təhsil bölmələrinə sənədlər yükləyə bilərsiniz. Bunlar sizin klipləriniz, təcrübənizin və təcrübənizin ilk sübutudur.

4. SlideShare ilə inteqrasiya

2012-ci ildə LinkedIn SlideShare-i əldə etdiyi üçün platforma sosial şəbəkədən asanlıqla əldə edilir və hamınızın oxuması üçün slaydlarınızı və təqdimatlarınızı profilinizə asanlıqla əlavə edə bilərsiniz..

Vizual etmək niyə vacibdir

“Görüntülər, LinkedIn profilinə və ya iş səhifəsinə qoyulması ən çox diqqət çəkən şeylərdən biridir” deyə Sarah Boutwell bildirir. Bunlar videolar, fotoşəkillər, loqotiplər, bağlantılar, infoqrafika, ekran görüntüləri və slaydlar ola bilər.

LinkedIn səhifənizdə və ya profilinizdə indi əlavə etmək üçün çox sayda əlavə xüsusiyyətə malikdir. Onlardan faydalanmasan utancdır.

Boutwell xüsusilə “məlumat slayd şousu yaratmağa imkan verən” SlideShare istifadə etməyi tövsiyə edir. Onsuz da oxumamısınızsa, məsləhətlər üçün 6-cı Qaydaya baxın.

Nəhayət, LinkedIn-in peşəkar portfelinə vizual əlavə edə bilərsiniz, bu “bütün vizual və interaktiv məzmununuzu təşkil və dizayn etməyə imkan verir.”

7. Giriş mesajlarının gücü

Yeni bir əlaqə tələb etdikdə, LinkedIn kiçik bir giriş mesajı yazmağa imkan verir:

Bağlantı tələbləri üçün LinkedIn Giriş Mesajı

Bir çox istifadəçi tez-tez bu xüsusiyyəti görməməzlikdən gəlir və bu sahədə istifadə olunan standart mesajı LinkedIn yazılarından istifadə etməklə məhdudlaşdırır – “Mən sizi LinkedIn-də peşəkar şəbəkəmə əlavə etmək istərdim” – lakin yaxşı istifadə edildikdə xüsusiyyət inanılmaz dərəcədə güclü bir yola çevrilir. etimad və inam yaratmaq.

Qısa giriş, onu alan şəxs üçün əsas bir suala cavab verməlidir:

“Sən kimsən?”

Və ya daha yaxşı:

“Əvvəlcə mənimlə əlaqə yaratmaq istəməyinizə nə səbəb oldu?”

Giriş mesajı bağlantınızın kim olduğunuzu, nə etdiyinizi və əlaqə qurmağı istədiyinizi bildirmək üçün fürsətdir – hamısı 300 simvoldan azdır..

Bir nümunə intro mesajı bu kimi görünə bilər:

Salam! Luana Spinetti burada. Mən sizin kimi robotlara həvəs göstərən bir İtaliyada fəaliyyət göstərən sərbəst bloggerəm. Ortaq hobbimiz haqqında danışmağı çox sevirdim! Qoşulmaq istərdiniz?

8. (Dürüst) tövsiyələri axtarın

Tövsiyələr nəzərdən keçirir və həm perspektivlərin, həm də digər mütəxəssislərin gözü qarşısında nəqliyyatın, satışın və nüfuzun qiymətləndirilməsidir.

Alexa Kurtz, WebTek-in marketinq üzrə strateqi, iş üçün tövsiyələrin nə olduğunu çox yaxşı başa düşür:

İki şirkət tərəfindən təklif olunan bir məhsulu onlayn sifariş edərdinizsə, onu hansı şirkətdən almağa qərar verərdiniz? Yəqin ki, A şirkətinin qiymətlərini B şirkətinin qiymətləri ilə müqayisə etmək və ya hər bir şirkətin işçilərinə necə münasibət göstərdiyini bilmək istərdiniz, amma çox güman ki, onlayn rəylər axtaracaqsınız və ya dostlarınızdan fikirlərini soruşacaqsınız.

Kurtz eyni şeyin LinkedIn profilində olduğunu söyləyir:

“İnternetdəki izdihamdan fərqlənmək üçün özünüzə etibarlılıq və etibarlılıq hissi yaratmaq tövsiyə olunur.”

Bunun ən yaxşı yolu, keçmiş müştərilərdən, iş yoldaşlarından və qonaq olduğunuz qonaqlıq üçün göndərdiyiniz və ya əməkdaşlıq etdiyiniz bloqçulardan LinkedIn-də tövsiyə etməyinizi xahiş etməkdir..

Bununla birlikdə, tövsiyələr yalnız orijinal olduqda işləyir (bəli, kimsə gedib deyilənlərin doğru olub olmadığını yoxlaya bilər!). Bunu nəzərə alaraq, bir dəfə şəbəkəmdə görülən işlər üçün vicdanlı bir tövsiyə və ya bloglarımın xoşbəxt oxucularından əvəzsiz bir təklif təqdim etdim..

Nəticə? Bir neçə yaxşı cavab verdim və xoşbəxt oxucuların ən yaxşı tövsiyələrini aldım və bir blogger bloggerimdən biri onun pulsuz illüstrasiyasını iddia etdi (burada görə bilərsiniz).

9. @mentions və Yeniləmələrdən istifadə edin

Şərhlərdə və mövzularda @mentions istifadə edə bilərsiniz və onlar Twitter-də olduğu kimi demək olar ki, heç bir səy göstərməyiniz üçün şəbəkənizi xəbərdar edəcəklər.

Mentiyonlar, həm əlaqələrinizi, həm də sənayedəki digər böyük və ya kiçik adları, mövzularda iştirak etmək üçün, o cümlədən rəy almaq istədiyiniz təsir edənləri “çağırmaq” üçün əla bir vasitədir..

Həm profillərə, həm də şirkət səhifələrinə “zəng edə” bilərsiniz, buna görə qeydlər həqiqətən şəbəkənizin geniş dairəsini əhatə edir.

@Mentions LinkedIn-də necə işləyir@Mentions LinkedIn-də necə işləyir

Yayım kimi, Pulse yazılarında göstərilənlərdən istifadə edə bilməzsiniz, ancaq öz yazılarınızı mütləq şərh edə və məqalədə qeyd etdiyiniz mənbələrə “zəng etmək” üçün qeydlər əlavə edə bilərsiniz..

Ayrıca LinkedIn tablosundan yeniləmələr yaza bilərsiniz və onlar Facebook və Twitter birləşmələri kimi işlədikləri üçün insanların məzmununa baxmaları və trafik, şərhlər və bəyənmələri ilə mükafatlandırılması üçün olduqca əlverişli bir yoldur..

Sean Hall, bu işçi heyətiniz varsa, bu faydanı hətta işçilərin hesablarına da uzadır. “İşçilərinizin şirkət səhifəsinə bağlı olan şəxsi hesablarına mütəmadi olaraq sənaye ilə əlaqəli məzmun göndərdiyinə əmin olun” deyir. “Əlavə və nişanlılığı artırmaq üçün onlar da yeniləmələrinizi izləyicilərinizə paylaşmalıdırlar.”

10. Şirkət səhifəsini unutma

Şirkət səhifələri profilinizdən daha vacib deyil. Əvvəllər düşündüm ki, trafik və nişan baxımından bu qədər çox itirmək üçün bloqlarıma qayıdıram.

Biznesiniz və ya blogunuz üçün bir onlayn varlıq qurmağınız çox vacibdir və şirkət səhifələriniz özünüzü deyil, bloqunuzda və ya sənayesinizdəki pərəstişkarlarınızı və bloqunuzdakı xüsusi yeniləmələrə qarışmaq üçün əla pulsuz bir vasitədir. (Prosesi asanlaşdırmaq üçün @mentions istifadə edin! Qayda # 9-a baxın.)

Sean Hall’ın dediyi kimi:

Bir şirkət səhifəsinə sahib olmaq izləyicilərinizlə ünsiyyət qurmaq, potensial iş imkanlarını bölüşmək və cəmiyyətdə etibarlı bir qaynaq olmağa imkan verir. Sərbəst buraxdığınız və məhsullarınızı veb saytınıza geri bağlamaq üçün əla bir yoldur. LinkedIn, rəqabətinizin nədən ibarət olacağını yoxlamağa kömək etməklə yanaşı özünüzü rəqiblərinizdən fərqləndirməyə kömək edə bilər.

Həqiqətən, bu hədəf kanaldan faydalanmaq – yeniləmələrinizin nə qədər təsirli olduğunu izləmək üçün öz analitikası ilə birlikdə – yalnız ümumi LinkedIn marketinq strategiyanıza fayda gətirə bilər.

Bununla birlikdə, Orchestrate Technologies, MMC-nin böyük meneceri Swapnil Bhagwat xəbərdarlıq edir ki, “bir LinkedIn şirkət səhifəsinə sahib olun və istədiyiniz zaman nişan verməyəcəyiniz kimi səhifəni yerləşdirin. İstifadəçinin diqqətini LinkedIn kanalına cəlb etmək üçün rəqabət olduqca güclüdür və məzmununuzun görünən olması üçün əlavə səy tələb olunur. “

Bir şirkət səhifəsinə sahib olmaq kifayət deyil. Tamaşaçıları cəlb etmək və bundan maksimum yararlanmaq üçün onu canlı və təpikli etməlisiniz. Necə? Bhagwat təklif edir:

LinkedIn səhifənizi Bufer və ya HootSuite kimi sosial paylaşımların bütün növlərinə əlavə edin. Ayrıca, firmalara demoqrafiya və digər filtrlərə əsaslanan eksklüziv auditoriyanı hədəf almağa imkan verən Targeting seçimi ilə niş seqmentləşdirmə əldə edə bilərsiniz..

Hall həmçinin əlavə etdi ki, bir LinkedIn şirkət səhifəsi “sənayedə əlaqəli blog məzmunu paylaşaraq potensial müştərilərlə əlaqə yaratmağa imkan verir.&İclasda, ya da xülasənizdə hərəkətə çağırış göstərir. “

Profilinizdən daha çox şey əldə edə bilərsiniz!

CFA, Buyside Focus-un qurucusu Kelvin Jiang, LinkedIn-i öz biznesini bazarlaşdırmaq və trafikinin böyük hissəsini yaratmaq üçün istifadə edir. Jiang-ın ucu “şirkətinizin yeniləmələrini tıklanabilir və çevrilməyə yönəltməkdir”.

Auditoriyanıza aid mövzular barədə düşünün və şirkət səhifənizdə keyfiyyətli məzmuna bağlantılar göndərin. Buraya müvafiq blog yazıları, infoqrafikalar, videolar və şirkətinizin veb saytındakı yuvarlaqlıq mesajları daxildir. İzləyiciləriniz məzmununuza bağlantıları birbaşa LinkedIn ön səhifəsində görəcəklər və bu da yüksək dönüşümlə nəticələnir. Bu veb saytınıza trafik yaratmaq və şirkət səhifəsinə daha çox izləyici cəlb etmək üçün əla bir yoldur.

Yeniləmələrə gəldikdə, Sarah Boutwell sizə “iş səhifənizdə yerləşdirmək üçün ardıcıllıq” tövsiyə edir. Sosial media icma meneceri təcrübəm mənə bir şey öyrətmişsə, vaxt və ardıcıllıq sosial platformalardan istifadə edərkən yadda saxlamağın ən vacib şeylərindən biridir..

LinkedIn əmin olmaq üçün daha peşəkar bir atmosferdir, ancaq bu, göndərdiyiniz bir şeyin onlara uyğun olacağını düşünürsünüzsə, şəbəkənizdə sosial və etiket üzvü ola bilməyəcəyinizi ifadə etmir. Və tez-tez göndərmək nişan almaq və yalnız markanızı orada almaq üçün əladır. Ancaq hamını spam etmə. Hər zaman və sonra bir fotoşəkildə və ya SlideShare təqdimatında qarışdırmaq kimi müxtəlifliyi daxil etdiyinizə əmin olun.

LinkedIn şirkət səhifələri üçün Jiang’ın dediyi kimi, aşağıdakılardır:

Müvafiq yenilikləri göndərin. Onları tıklanabilir və çevirməyə yönəldin. Bu veb saytınıza trafik yaradır və LinkedIn şirkət səhifəsinə daha çox izləyici cəlb edir.

BONUS # 1 – LinkedIn-də reklam verin

Gələn marketinqə çox vaxt və resurs ayıra bilmirsinizsə, həmişə LinkedIn-də reklam verə bilərsiniz.

Sean Martin “hədəf seçilmiş kampaniyalarınızı yaxşı tənzimləməyi [və] qurğuşun siyahısını və ya e-poçt siyahısını LinkedIn-ə yükləməyi məsləhət görür, beləliklə reklam auditoriyanızı daha da genişləndirə bilərsiniz. Daha sonra LinkedIn-dən istifadə edərək bu istifadəçilərə birbaşa eskiz reklamları göndərmək, bənzər auditoriyalar yaratmaq üçün onsuz da gətirməli olduğunuz istifadəçilərin demoqrafiyasını yaymaq üçün istifadə edə bilərsiniz. Qurğuşun nəslindəki əvvəlki uğurları təkrarlamaq üçün bir növ reseptdir. “

Ayrıca “məzmun parçaları yerinə açılan səhifələrə bağlanmış sponsorluq mesajlarından istifadə edə bilərsiniz” və Martin necə izah edir:

Məzmununuz və ya səhifələriniz üçün istifadə edə biləcəyiniz iki növ LinkedIn reklamı var. Birincisi adi mətn reklamları, ikincisi sponsor reklamlarıdır. İkincisi daha böyükdür və sadəcə statik reklam mətni əvəzinə reklam etmək üçün şəkillərdən istifadə edirlər. Onlar adi mətn reklamlarına nisbətən nisbətən daha yüksək klik görürlər.

Adətən insanlar bu daha uğurlu sponsor reklamlarını yeni məzmun hissələrini tanıtmaq üçün istifadə edirlər. Bu yeni parçalarınızı tanıtmaq üçün əla bir yol olsa da, daha yüksək imkanlara görə yüksək vuruşdan istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, xüsusi bir açılış səhifəsi yarada və sadəcə reklam əvəzinə dönüşüm yaratmaq üçün sponsorlu reklamlarınızla əlaqə qura bilərsiniz. Ən əhəmiyyətlisi olduğunuz ən güclü trafikə kapital qoymaq istəyirsiniz.

BONUS # 2 – İki LinkedIn strategiyası

Ümumi məsləhətlər və məsləhətlər yalnız bu günə qədər sizi cəlb edə bilər və marketinq menecerlərinin təcrübəsindən qaynaqlanan ətraflı strategiyaların etibarlılığına heç bir şey cavab vermir.

Siren Group-un marketinq meneceri Carey Dodd və Oren Greenberg, LinkedIn-dən bəhrələnmək üçün addım-addım strategiyaları ilə bölüşdülər. Əvvəlki qaydalarda verilmiş məsləhətlərin çoxunu, birbaşa təcrübələrindən gələn bəzi unikal fikirləri tapa bilərsiniz.

“Məzmununuzu açmağın açarı niş getməkdir.”

Carey Dodd deyir ki, “məzmununuzun açılmasının açarı niş getməkdir” və bunu etməkdir:

1. Şirkətinizin əsas vertikallarını təyin edin və hər biri üçün unikal məzmun yaradın

Məsələn, Siren Group şaquli içərisində kəşf olunan Həyat Sığortası brokerləri, Moda E-Ticarət şirkətləri və Sosial Onlayn Oyunlar inkişaf etdiriciləri var.

2. Hər vertikalınız üçün bir LinkedIn vitrin səhifəsini qurun

Əlaqədar sənaye xəbərlərini paylaşın – həmişə daha yaxşı nişan almaq üçün hər yazı üçün bir görüntü yaradın.

3. Bu şaquli içərisində şirkətinizin blog məqalələrini vitrin səhifəsinə paylaşın

Kiçik bir büdcədən istifadə edərək LinkedIn Elanlarından istifadə edərək blog yazılarınızı vitrin səhifəsinə sponsorluq edin (ən yaxşı nəticələr əldə etməyi hədəfləyən auditoriyanı qurun). Bu vitrin səhifə izləyicilərinizin böyüməsinə kömək edir.

4. Unikal, faydalı LinkedIn Pulse məqalələrini dərc edin

“Onları vitrin səhifənizdə paylaşmağı unutmayın.

5. Pulse məqalənizə bir keçidlə @LinkedInPulse-ə Twitter mesajı göndərin

Pulse məqalənizin paylaşıldığı, bəyənildiyi və insanların dərc edildiyi ilk 48 saat ərzində şərh verdiyinə əmin olun (dostlar / ailə / həmkarlarından soruşun). Bu, LinkedIn tərəfindən nümayiş olunmaq üçün daha böyük bir şans verəcəkdir.

6. Hər bir şaquli üçün bir LinkedIn qrupu qurun

Bu qrupda iştirak etmək üçün faydalı perspektivləri dəvət edin, faydalı və əlaqəli məqalələr paylaşın. Bir qrup quraraq, daha sonra əlaqə qura və qrup üzvlərinə birbaşa mesaj göndərə bilərsiniz.

Məqsədli ismarıclar: addım-addım strategiya

İkinci strategiya, Oren Greenberg tərəfindən, addım-addım sizə LinkedIn-də hədəf auditoriyası tapmağı və ehtiyaclarına uyğun böyük bir yazı yazmağı istiqamətləndirir:

1. Bir göydələn postu tikdirin. Vizual görüntülər (şəkillər, videolar və s.) Və hətta əyləncənin bir elementini əlavə edin, çünki “gülməli və insan olmaq ağ yaxa şəbəkəsinə yeni bir səviyyədə əlavə edir..

2. Hədəflərinizi tapın – şəbəkənizdə istədiyiniz 50-100 nəfərin siyahısını əldə edin (əvvəlcə düşünün – kimə aiddir, onu oxuyacaqlar, məlumat onlar üçün dəyərlidir?).

3. Qoşulmaq üçün fərdi bir sorğu göndərin – əlaqə mesajında ​​özünüz haqqında bir az danışın: əgər sizinlə bir az vaxt keçirdiyinizi görsələr digər şəxsə çox uzun bir yol gedir. (2-ci Qaydaya bax)

4. Yüksək hədəflənmiş və məqaləyə uyğun olan 10-20 qrupu tərtib edin və şəbəkənizdə hədəflənmiş yeni əlaqələrin ən azı 10-nu əldə etdikdən sonra yazını dərc edin və həmçinin həmin qruplarda paylaşın. Tamaşaçılara yalnız bir məqalə dərc etdiyinizi söyləyən bir bülleteni də işə sala bilərsiniz və heç bir şey satmaq istəmirsiniz – dəyərinizi sübut etsəniz, insanlar sizə yaxınlaşacaq və əlaqələr qura və bəlkə həyat üçün bir müştəri qazana bilərsiniz.

“Bu çox iş kimi görünə bilər,” Greenberg deyir, “amma nəticələr özləri üçün danışır – bəzən hətta 5k + həmin məqalələrə və 100-dən çox paya baxır. Tamaşaçıları ilə əlaqələndirin və bir sual ilə başa çatdırın – “bu məsələ ilə bağlı düşüncəm, sizin də eşitmək istəyərdim” – şərhlər insanların yemlərində, toplanışlarında və genişləndirici görüşlərində göründükcə çox gücə malikdir. “

Sizə – Effektiv LinkedIn marketinqinə gizli reseptiniz nədir? Bu barədə sosial kanallarımızda məlumat verin.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map